工行常州金坛支行外币拓户工作取得良好成效

   外币拓户工作为网点国际业务发展的重要基础，三季度以来，工行常州金坛支行高度重视外币营销拓户工作，三季度以来共开立外币户20户。

   一、制定名单，分层走访。金坛支行运用上级行下发的收付汇重点及中小进出口目标客户清单，并结合支行自身特点，制定分层营销机制，开展有针对性的市场拓展，提升营销效果;同时着力营销高新技术类、资质较好的企业，力争每次营销维护契机，不断提升网点开户质量。

   二、分析客户，满足需求。金坛支行积极开拓以“票据池、个货、国际业务”为基础的特色经营之路，加大融资型客户营销力度，深入研究客户核心需求，以信用证、国际贸易融资等授信占用类业务为重点，逐户分析，制定针对性举措，切实将营销工作落到实处，吸引客户前来开户。

   三、产品为重，服务支撑。落实好外管局对外汇业务“放、管、服”的要求，以客户为目标，以产品为抓手，以服务为支撑，为客户创造更优开户流程，提高开户效率，同时通过柜面业务培训，提高外汇柜员业务素质及服务水平，增强客户办理业务满意度。

   下一步，工行金坛支行将继续保持良好势头，争取国际业务多项指标加快序时完成，促使全行国际业务在合规健康前提下持续稳步发展。