进入三季度以来，工行大同大庆路支行直面日趋激烈的同业竞争形势，以及疫情影响下公司存款增长乏力的局面，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户稳存增存攻坚，奋勇拓市场，公司存款扭负为正实现大幅增长。
该行于年初之时，在做好疫情防控的前提下，落实分层拜访重点公司客户机制，支行一把手落实公司重点大户的走访工作，进一步加强沟通和了解，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比。分管行长、客户经理，根据实际分层对公司客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行。
该行十分重视信息网建设，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，同时发动全行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。
认真组织开展日均金融资产万元以上公司客户营销竞赛活动，围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，全力拓展日均金融资产万元以上公司客户。
该行高度重视“e企查”的“附近新企”功能模块的应用，客户经理经常了解“e企查”推送的其所在机构附近五公里以内的新注册企业，为对公客户全量拓户提供了营销目标，分管行长带队对目标客户逐户进行无缝对接营销，并指定专人负责与客户跟踪联系沟通，加大服务和解决问题的力度，确保客户在该行开户。
坚持拓新户与稳老户相结合，强化对大额资金监控平台的利用，加强客户资金流向监测，掌握重点客户的资金流动规律，围绕存量做大增量，挖掘存量客户资金链上关联客户，密切银企双方合作关系。将大的公司客户实行名单制管理，由对公客户经理逐户认领，稳定和提升客户存款贡献。
