工行大同御东支行强化营销全力开源中间业务增收效果显著

   2022年以来，工行大同御东支行精准对接各业务领域，突出“拼”、落脚“超”、实现“赢”。以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，深耕市场，强化营销全力开源中间业务增收效果显著。 

   提振士气，攻坚克难。该行认清金融市场日趋竞争激烈的严重形势，克服疫情防控情况下的懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定“三提高”目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，坚决把疫情影响降到最低，全力打好完成工作目标攻坚战。 

   抓住重点，突出优势。该行抓住重点产品薪金溢、存管通、大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“做客户”；用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金；短期产品主推结构性存款、保本理财，利用产品期限多种选择实现资金错配，满足客户资金使用的灵活性；紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动储蓄存款增长。 

   加速营销，增收提效。紧紧围绕能够带来中收的产品，出动出击加大营销力度，强化对重点保险产品的销售，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入；理财业务加强“e灵通”、增利尊利稳利、T+0及期次挂钩非保本产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；大力促进“一键绑卡”的营销，有效提升银行卡业务收入；开展营销“一个信用卡新客户、一笔融e借、一个e生活新注册且绑卡客户”活动，持续扩大信用卡客户队伍；提升“e商通”新进件商户活跃度，促进营销成果转化为收单收益；不断拓展“e分期”“幸福分期”业务，不断扩大受众群体。