工行邢台南和支行对公拓户活动显成效

  为积极落实上级行对公业务拓展工作部署，提升客户服务水平，促进对公业务发展，工行邢台南和支行结合总行“48字”工作思路，运用“三比三看三提高”工作方法，攻坚克难，扎实拓户，截至今年三季度末，南和支行新开对公户258户，连续三个季度同业首位。

  高度重视，加强组织推动。利用纳税优质企业、规上企业和专精特新企业清单，精心部署，确定工作方向，制定工作方案，每日通报营销进度，强化营销督导加强开户挣揽工作，定期组织对公拓户分析会，通过相互交流推广好的经验和做法。

  制定办法，加大考核力度。该行细化对公拓户任务，制定考核办法，提升了奖惩力度，秉持“谁营销，谁受益”的原则，充分调动营销人员积极性，从而更有效地促进对公账户快速增长，营造全员营销的工作氛围。  

  公私联动，优化客户体验。以客户为中心，利用工行各项特色产品及结算优势，提升客户服务满意度，为后续深化合作奠定基础。加强对公客户经理与个人客户经理联动，针对优质客户定期共同走访，根据客户需求有针对性的向客户进行营销，提高客户满意度和忠诚度，使客户切实体会到工行产品优势，提升客户粘性，为业务合作打下扎实基础。