工行大同广灵支行主动出击倾力冲刺对公存款增长目标

   2022年以来，面对县域日趋激烈的对公存款竞争形势，工行大同广灵支行从县域实际出发，对标同业，认真谋划、强化竞争意识，主动出击，激发增存活力，做活做优市场，倾力冲刺对公存款增长目标。

   强化公关，抓好维护。该行行长带领相关人员对县委、政府、财政、教育、重点企业、私营业主等重点客户进行了拜访，听取对支行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈，进一步促进存款的留存；对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深双方感情基础和合作范围。同时，加大客户经理与机构、企业财务人员的关系维护，提高对重点客户的服务能力。

   提升服务，吸引客户。强化网点主阵地服务，深入开展“提升服务品质”活动，从强化做好网点主阵地的服务做起，认真研究产品，以服务赢客户，以产品引资源，积极开展“厅堂微沙龙”，客户经理、大堂经理、柜员密切协作，确保日均存款万元以上的基础类客户不流失。

   “六进”营销,精准拓户。坚持拓户“一号工程”，按照“定市场、定机构、定人员”的工作机制，落实客户经理对接目标客户，以创新产品和服务为突破口，开展“行商”营销，集中批量快速拓展新客户。同时，通过走访学校和机关、医院、司法部门等机构挖掘潜在客户，通过网上银行、理财POS机等上门服务，以良好的服务体验来吸引新客户，进一步提高新客户的营销成功率。