建行淄博西城支行时点个人存款点均新增突破1亿元

  截止9月末，建行淄博西城支行个人存款时点新增32888万元，点均新增1.1亿元。长期以来，西城支行围绕源头客户拓展资金来源，做大客户全量资金规模，利用优势产品开展行外吸金，加强中高端客户维护拓展，连续三年时点个人存款点均新增过亿，实现了个人存款规模的翻倍增长。

  一、党建引领，聚焦主业

  存款是立行之本，西城支行党总支高度重视个人存款指标的发展，将稳存增存作为一把手工程来抓，号召班子成员身先士卒，切实发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，全行自上而下形成了重视和大力发展个人存款业务的良好局面，为个人存款新增目标的完成提供了最有力的保障。

  二、稳抓基础，夯实根基

  分管行长每周组织召开支行周例会与网点负责人及客户经理交流存款工作进展，解决拓展客户中遇到的实际问题，敦促客户经理严格落实每日“5、20、30”（面谈5名客户，致电20名客户，短信联系30名客户）的规定动作，制定客户分层维护机制，确保AUM20万以上客户全覆盖；严抓客户经理“云工作室”宣传和业绩转化，强化队伍建设。

  三、精细管理 赋能穿透

  西城支行紧跟上级行存款工作思路，用好“360客户画像”，深耕目标客群，抓好存款产品销售，每日通报存款新增和存款产品销售情况；对大额流出客户及时跟进挽留；紧盯同业动向，及时反馈分析当前形势；积极宣导存款激励方案，调动全员吸存晒单。同时加强对个贷条线的督导，鼓励个贷客户经理通过住房贷款、普惠金融等，将有潜力的贷款客户转化为我行高端客户，多渠道拓展行外资金。

  “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，西城支行全体员工必将在分行党委的正确领导下，奋力拼搏，实现各项零售业务的高质量发展。