工行大同南关支行全辖总动员发力冲刺季末储蓄存款任务

   临近季末之际，工行大同南关支行坚持每日测算储蓄存款任务指标，分析预测存款走向和可能出现的缺口，动员全辖力量积极行动起来，投身到稳存增存工作中去，倾力冲刺储蓄存款任务指标。

   该行围绕完成储蓄存款净增时点任务这一目标制定营销方案，细化工作措施，抓快抓实，争取主动。及时走访、跟踪资金大户，及早介入营销，将相关营销资源配置到位，最大限度地调动员工的积极性、创造性。支行行长及副行长立即带领客户经理，对重点客户进行拜访，进一步了解客户的资金状况，动员客户将暂时闲置资金和他行的资金存入到该行账户。

   拓维并举，夯实客户基础。抢抓源头资金，争揽优质客户。集中全辖之力做好对优质代发工资客户的营销服务工作，从源头锁定资金。利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向该行归集，稳住老户、吸引新户、营销他行客户。积极开展储蓄存款揽存劳动竞赛活动，激励先进、鞭策后进。强化行长、个人客户经理的主体责任，对全辖的中端及潜力客户群体提供不同层级、不同组合、涵盖全产品的金融服务。

   完善机制，激发营销活力。紧紧抓住能够带来增存的重点产品的营销，对能够在季末营销来的存款，分额度期限给予适当的二次奖励，以充分调动季末抓存的积极性和主动性。严格落实考核导向，优化绩效考核，激发经营活力。坚持每日分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，支行行长及时解决营销工作中存在的问题，协调好相关事项，全力以赴投入到稳存增存工作中去。