工行大同分行靶向发力客户拓展成效明显

   今年以来，工行大同分行坚持将客户拓展作为基础战略工程持续推进，锁定重点目标客群，全面开展GBC联动营销，不断发力个人客户拓展营销。 

   费用倾斜到位。结合大同分行辖属各网点与某服务站合作情况，配置专项营销费用，加强与站点的沟通联络，鼓励有条件的支行派驻服务站点，实现第一时间直接对接客户，勾选工行制卡。 

   督导推动到位。按周通报各支行与某服务站点对接情况，通报各相关网点持优待证申请制卡和卡片启用数量。对于连续两周进展缓慢支行，直接问责支行分管行长，明确周拓展目标，汇报对接及优待证申领进度。 

   联动协同到位。利用大同市某局在辖属振华支行开立机构账户的有利契机，个金、机构联合营销，与某局开展对接，成功在优待证政策出台的第一时间与签立合作协议，成为第一家与某局建立合作关系的商业银行，为后续开展各服务站点对接工作奠定坚实基础。