工行长治高新区支行狠抓储蓄存款增稳筑牢发展根基

   工行长治高新区支行深刻认识到储蓄存款业务是各项业务发展的基础，加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核，深挖增长潜力，抢抓市场份额，确保储蓄存款任务指标顺利实现，进一步提升综合竞争实力。

   提高全体员工意识。强调储蓄业务是增存款稳客户的基础，召开了储蓄存款专项推进会分析当前存款市场形势，面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，加强与客户的沟通联系，及时捕捉和挖掘存款信息，每周召开营销汇报会议，收集各类相关信息及营销进度，进行分析研究，同时确定重点营销客户。提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性，做到有的放矢，能充分做好营销前的准备工作，提高营销成功率。 

   摸准存款增长突破口。一是加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。同时，加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，对目标客户实行“名单制”营销，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。二是把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要工作来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。三是强化考核激励。加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核，确保各项任务指标顺利实现。充分发挥考核机制的引导和激励作用，最大限度地激发员工的营销潜能。同时加强员工服务技能培训，以服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。