为贯彻落实普惠金融发展战略，进一步增强服务实体经济的能力。工行大同分行持续扩展服务小微企业场景，拓宽客户基础，在推动普惠金融事业发展的同时，为大同市乡村振兴战略和商业振兴贡献工行力量。
明确产品定位。商户贷即经营快贷银联商户场景，是总行联合中国银联，以商户收单及个体业务银联卡交易数据为基础开发的线上信用贷款产品，是工行与银联、百行征信合作，基于客户收单流水，为商户打造的专属融资产品。以响应客户需求为目标，可以有效帮助收单商户解决融资难、融资慢、融资贵等难题。是营销小微商户的利器，互补性强，能够“贷”动小微商户加快资金周转，实现良性发展。
做好产品培训。该行普惠金融事业部业务骨干赴支行进行培训和营销技能辅导，确保人人会营销、能营销、善营销。在培训过程中针对重点难点风险点进行详细解读和普及，促进员工尽快掌握商户贷产品的特点和业务流程，提高了大家对商户贷业务的认知度和营销能力，进一步提高商户贷产品营销能力。
加快产品营销。首先对上级行下发的客户名单进行详细全面梳理，寻找适合商户贷产品的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了商户贷可手机银行直接申请、资金秒到账的优势，针对商户贷具有的授信涵盖他行数据、自主申请、自动审批、利率较低等特点进行着重介绍，进而挖掘目标客户。同时，动员辖内员工积极利用微信朋友圈等介绍商户贷产品要点，强调产品的优势，制作商户贷线上申请操作流程微视频，形成多点发力齐抓共管的宣传营销的浓厚氛围。从而赢得了营销的主动权，产品营销首战告捷。
该行首批商户贷的成功投放，为全辖商户贷业务的发展起到了引领和示范作用，积淀了可复制、可推广的经验，为进一步将商户贷业务做大做强，打下了坚实的基础。该行将以此为契机，再接再厉趁势而上，持续输送金融“活水”助商纾困，推动商户贷业务发展迈上“增长新高地”，产品打造处“新的增长极”。
