工行大同分行以提高经营效益为中心强化信用卡市场竞争力

   工行大同分行围绕打造“精品分行”经营思路，以提高经营效益为中心，着力信用卡业务规模、质量协调推进，强化市场竞争力，夯实同业领先基础。 

   发卡业务着力精准营销，强化客户市场竞争力。一是组织推动“铁三角·信用卡获客拉新”主题劳动竞赛活动；二是通过以提升网点竞争力为契机，对到店客户进行配卡率的提升，通过进店客户微信、支付宝绑卡并消费送礼品活动，狠抓发卡绑卡，同时通过商家绑卡促销主题活动来促进外围客群办卡绑卡；三是借力省分行专项列支费用优惠政策，对无卡客群进行营销，并通过新客礼、中高资产客户赠积分等发卡促销活动，以及PB 外呼等赋能基层营销的措施，切实做好中高资产客群的营销与渗透；四是“面签码”方式开展信用卡“万卡争春”活动，有效推进发卡规模；五是开展超惠真金信用卡宣传营销，通过“真金产品”和“超惠权益”专项回馈行内优质客户，力促管户优质客群信用卡渗透率提升；六是以旅游、雕塑、历史、佛教、金融等多个主题为切入点，开展人文山西·云冈联名信用卡宣传促销活动，借力云冈石窟旅游文化的发展，带动信用卡业务再上新台阶。 

   商户拓展发挥资源优势，强化收单市场竞争力。一是利用费率优惠政策，开展“进商圈、讲产品、拓商户”活动，周末统一组织支行进行扫街拓商户；二是筛选在该行开户但未办理POS机的十大行业目标客户清单，下发各支行认领营销，限时突破；三是借力“拓户吸金”政策，拓展小微收款码商户，激活商户刷单热情，实现储蓄存款、收单额双提升。 

   促销活动激发市场活力，强化普惠消费影响力。开展“爱购惠消费 达标赢大礼”促销活动，特别是针对6·18活动，活跃消费市场。开展2022年“爱购欧派家居”满减促销活动，通过欧派家居产品优势，叠加满减让利，有效引导家装目标客户办理信用卡，促进信用卡渗透率稳步增长。结合该市收单特色，联袂重点商户在节庆日开展促销或送立减金等活动，触发客户端和商户端活跃，有效激活消费市场，提升该行信用卡品牌形象。