乡村振兴，产业先行。建行宿州分行立足当地菌菇特色产业，用好用活金融产品和政策，因地制宜助力地方发展特色产业，为乡村振兴注入“建行力量”。
政策东风吹绿获客大道
灵璧县食用菌产业在全国乡村振兴战略和长三角一体化战略大背景下应运而生。灵璧县人民政府将食用菌作为该县供应长三角绿色农产品的主推品牌，通过科技赋能，推陈出新，逐步更新常规大棚，绝大部分食用菌全年全时段产出。到2021年底灵璧县基本建成国家级食用菌标准化示范区，全县食用菌栽培面积达150万平方米，促进居家就业8000人。食用菌已经成为该县乡村振兴的特色名片。预计到2025年菌菇类市场主体达到200个，在皖北县城算是一个不小的群体。
灵璧县食用菌产业客群管理方为灵璧县农业农村局，该局与灵璧建行在乡村振兴领域建立了深厚的合作基础。积极协助我行更准确的获取食用菌种植产业主体、发展状况和政府资源保障。也为后续“食用菌客群”贷款的投放提供了政策东风。
行业协会架起沟通桥梁
2021年初，灵璧县食用菌协会成立。在揭牌仪式上，建行灵璧支行作为唯一一家金融机构应邀参加。除此之外，现场还有近80家菌菇培育企业、农业农村局、乡村振兴局等相关单位参加。
建行灵璧支行以协会揭牌仪式为契机，将现场变为政银企对接会。客户经理小刘详细介绍了建行践行社会责任的决心、助企纾困的初心、滴灌小微企业的恒心，受到菌菇企业的高度评价。小刘趁热打铁，建立了食用菌协会企业交流群，定期推送建行金融产品，解答企业咨询。搭上食用菌协会这座桥，小刘成功“打入”菌菇企业客群内部，成为菌菇基地的常客，也成为企业主们最信任的建行人。
善营贷拨开经营雾霾
“刘经理，昊楠种植专业合作社的贷款资金到账了，建行善营贷太贴心了，专门为咱食用菌客群服务！”食用菌协会的刘会长激动地在电话里说道。8月23日，历经近两个月，灵璧支行实现宿州分行善营贷首笔投放，实现对食用菌客群精准滴灌。
灵璧食用菌经营主体多以食用菌种植为主的家庭农场、专业合作社及个体工商户，这类客群普遍具有规模小、经营能力弱，融资渠道单一等特点。且食用菌对土地、水源、气候等自然资源具有较强的依赖性，虫害等自然灾害对菌菇的生长及产量影响较大，菌菇价格可能会出现暴涨暴跌。
前期建行虽然对接较早，但是现有信贷产品与客群匹配度较低。对接一年多一直没有解决企业融资这一关键需求。直到总行善营贷产品推出，灵璧支抓住契机，立即搜集客户需求、编写申报材料，经过近两个月的摸索，成功打响宿州分行善营贷投放的第一枪。
灵璧食用菌客群善营贷预计覆盖经营主体200户，预计单户授信50万元，累计1亿元，不仅为灵璧建行普惠业务经营、更为灵璧食用菌客群经营拨开了雾霾，助力菌菇种植户撑起“致富伞”。
