工行大同分行积极应对市场形势提升个人金融收入水平

   今年以来,工行大同分行面对动荡不定的投资市场行情，依托网点营销主阵地，打造保险、绑卡、信使“三驾马车”，扩大产品规模，拓宽增收渠道,狠抓收入贡献。 

   强化基础产品，扩大规模。针对保险产品，逐公司落实营销方案，逐网点确定销售产品及目标，配套出台计价办法，主推“客户利益清晰的投资型产品”；针对新规理财产品，通过“双周培训”和重点产品宣讲机制，让网点有针对性对接客户，提高营销成功率；针对代理基金产品，通过引导客户关注风险程度可以接受的短债基金产品，明确销售重点方向，实现产品渗透。 

   做大绑卡市场，提升贡献。积极与微信、支付宝、美团等第三方平台开展合作营销，投入资源开展优惠活动，提高绑卡渗透和交易额。持续加强本行绑卡优惠活动的宣传力度，利用线上朋友圈、微信群，线下海报、展板宣传，扩大声势，打造品牌。与当地客流量较大的超市、公交公司合作，开展支付场景优惠活动推广，吸引客户绑卡、交易。 

   实现特色服务，拓宽渠道。在产品净值化转型的大背景下，重点做好产品信息发布，与客户的提前对接等工作，实现从产品销售向全口径资产配置和财富管理转变。充分发挥产品组合效应，将基础产品与新型业务相结合，将普通产品与高科技产品相结合，进行联动营销，重点推动特色卡、工银信使、个人外汇业务等快速发展，拓宽增收渠道。