工行承德分行多管齐下助力跨境人民币业务稳步发展

  2022年以来，工行承德分行在人行跨境办悉心指导下，精心组织，以重点产品为抓手，把握有利时机，不断强化客户营销工作，实现业务全面开花，多个支行完成了首笔跨境人民币突破，业务类型也更加丰富。该行在跨境人民币使用推广的道路上深入贯彻“本币优先”原则，稳步扩大跨境人民币规模。

  加强组织推动，助力业务发展。该行指定专人组成营销团队，由主管行长担任负责人，国际业务团队全体人员及各支行主管行长为成员，统一协调，建立客户档案和营销日志，制定综合化金融服务方案，负责业务营销推动。该行主管行长亲自带队走访辖内跨境人民币重点客户，实地了解企业当前境内外生产经营情况，及时掌握第一手资料，密切对接各类企业需求。同时加大对重点目标客户的主动营销和持续跟踪力度，为企业提供实需服务。

  加强激励导向，提高跨境人民币发展内生动力。今年以来，该行制定清单制营销方案，给各支行制定目标和措施，按月督导。同时提高了跨境人民币业务考核权重，将跨境人民币作为重点指标进行考核，提高基层行发展积极性，引导各行进一步拓展跨境人民币业务。

  强化联动营销，实现业务共赢。推进与公司金融、结算与现金管理、普惠金融、投资银行等业务条线的联动营销，共同拓展并服务客户，通过条线联动实现跨境人民币业务向全行公司、结算与投行客户的渗透，促进业务引导与转化。

  下一步，工商银行承德分行将持续做好客户维护和市场拓展，夯实跨境人民币业务可持续发展基础，提升该行国际业务市场份额与价值贡献。