2022年以来，工行大同分行持续加大个贷市场特别是住房按揭市场的营销拓展力度，以时不我待只争朝夕的劲头拼出精彩，积极开展个人住房贷款“春夏攻坚”“虎跃”专项营销活动，强化开发商走访沟通，全力争抢按揭项目，蓄势长远增长，统筹兼顾个贷业务发展结构持续优化。
搏击市场，全力打好争抢按揭项目攻坚战。坚持一手房按揭贷款作为住房贷款核心地位不动摇继续开展“虎跃”营销活动和个人住房贷款“春夏攻坚”营销活动，按照“三重”原则，将综合实力强、开发业绩优、市场口碑好的开发商作为重点合作机构，从源头做好营销；盯紧新开房源，前瞻性做好开发商维护，从土地出让开始盯靠，追踪项目规划、施工进度，掌握新开房源情况，把握市场先机。
稳扎稳打，积极推进二手房贷款业务发展。继续加强对重点中介机构的营销力度，加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，以“虎跃”专项营销活动为契机，密切与本地重点中介机构合作，提高收单业务量；将网点作为二手房营销的新阵地，尤其是各学区周边二手房，房源质量高、需求大、交易频繁，周边网点着力加强人手调配，加大二手房营销力度，提高签单放款效率，提升业务占比。
创新开路，加快个人消费经营贷款业务发展。持续做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升个贷业务的整体竞争力；稳步推进组合类贷款业务，继续做好个人自助质押贷款、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品营销，立足客户实际需求，持续关注私行、大额存单等有融资需求的重点客户；加强对成熟商圈，特别是以小微企业主和个体工商户为经营类贷款的目标客群，开展组合贷精准外拓营销，着力做大非房个人信贷业务。
强化服务，在提效提能上下足功夫。积极联系开发商，加快办理网签、预抵押登记，全力推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作。充分利用大同分行“大同市不动产登记党员先锋模范服务点”优势，尽快办理相关登记手续，将已批待放贷款转化投放，争时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放；优化服务流程，从业务申请到核准放款均提供高效服务，提升客户满意度，提高市场的良好口碑；加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训和指导，提高个贷客户经理的专业水平。
精细管理，确实把好个人贷款准入关口。严把客户准入关。综合考虑开发企业经济实力、开发经验、经营状况、市场口碑、楼盘位置、项目规模、市场定位、销售前景等因素，重点考察开发商及其主要股东过往房地产项目开发历史与经验。严格控制小开发商小楼盘、位置偏僻的按揭项目准入，做到优中选优；坚持依法合规经营。从严受理贷款与信用卡频繁逾期、近期征信查询记录较多等客户贷款申请，加强客户第一还款来源可靠性、职业稳定性调查核实；严防“假按揭”风险。严格履行调查职责，厘清借款人与开发商的关联关系，通过实地调查、核实首付款支付记录凭证、查询房屋交易网签系统等方式审核购房交易真实性；通过分析周边楼盘价格、对比历史成交价等方式，认真审核房屋价格的真实性。
多措并举，提升个人信贷业务发展质量。具备办理抵押条件和超三年的项目要及时办理房产抵押登记，加快“应办未办”正式抵押登记办结速度，确保贷款手续的完整性；及时跟踪新增未办抵名单，防止“前清后溢”，将办理房产抵押登记常态化，努力压降未办抵率，有效维护该行债权安全；利用大同分行“大同市不动产党员先锋模范服务点”优势，加快推进“房本办理+正式抵押”“二合一”业务，提升抵押登记业务的办理效率；加快逾期贷款催收，定期通报、分析，持续做好逾期贷款催收基础性工作。加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款，错失最佳清收机遇；继续做好上门、联合催收工作。清收小组集中时间、集中力量，利用晚上、双休日上门催收，并积极联合合作机构催收；综合运用多种手段清收处置。加快不良资产清收处置进度，持续推动诉讼清收、欠款扣收、不良资产证券化、呆账核销等不良资产处置工作，确保不良贷款、逾期贷款压降在省行控制任务目标内。
