工行大同分行抓重点项目拓客户群体强业务筋骨

  今年以来，工行大同分行结合辖区经济发展情况，对重点目标市场进行梳理营销，深入挖掘优质、重点客户，大力拓展客户群体，积极储备业务发展资源，稳定金融资产增量，增加经营收入，为全辖各项个人业务发展强筋壮骨。

  围绕优质代发工资单位客户资源进行重点营销。加强与政府机构信息沟通，准确把握政府和企业项目信息，加大项目营销储备力度。及时与目标企业沟通，全面摸清企业情况，开展高层营销推进，加大营销力度，努力实现代发工资业务快速增长。

  抓好重点县域目标市场客户拓展。围绕辖内灵丘、广灵、浑源、左云、云州和阳高六家县域地区，制定《县域支行新增全量客户营销活动》方案，根据六家县域支行所在地人口数量测算，明确拓户总体目标和分阶段目标，明确奖罚措施，鼓励县域行提高金融服务水平，提升乡镇客户获客和活客能力，积极与当地县政府建立联系，重点拓展优质的代发客群。

  抓好社保卡目标市场客户拓展。与市某中心建立长期、稳定合作关系，加强与当地各个集团、公司的营销合作，及时抢抓企业职工批量补换三代社保卡契机，抢占优质企业市场。通过对支行补换社保卡数据按周通报、督导，形成支行间你追我赶、全员营销的良好氛围，实现快速扩大优质客户规模。