为积极贯彻落实国家乡村振兴战略和落实总行城乡联动发展战略，有效服务乡村，工行常州新区支行多场景探索，推动服务点试点建设运营，助力乡村金融产品实现价值最大化。
一、试点引路，下好兴农布点先手棋。新北现代农业产业园园区地处常州市和镇江市交界处，区内环境优美，道路宽敞平坦。园区有着临海区位、设施齐备、贴近市场等方面的优势。经过支行行长室与网点负责人的共同努力，新北现代农业产业园作为首家“兴农通”农村普惠金融服务点，于2022年5月26日举行服务点挂牌仪式。挂牌成功后，一方面依托合作单位的园区环境和客户资源，奠定农村客户基础；另一方面进一步延伸和扩大工行对农村客户金融服务内容，以工行优质服务和优质产品，满足乡镇地区日常金融服务需求；同时，通过这试点为全行“兴农通”农村普惠金融服务点推广取得了成功经验。
二、全面开花，用好局部铺点组合拳。在前期成功与江苏省新北区现代农业产业园挂牌后，新区支行继续对新北区各乡镇摸排走访，选定乡镇网点孟河支行、奔牛支行和城乡结合部网点长贸支行进行局部铺点。支行行长室为加快推进农村普惠金融服务延伸触觉，适应农村不同客户多层次的金融服务需求，在具体铺点上进行了多维度的尝试，例如：西夏墅支行选择的兴农服务点是新北现代农业产业园，牵头部门是产业园管委会，主要的服务对象是产业园的入驻商户；长贸支行选择的兴农服务点是亿鹏商贸有限公司，牵头的是公司法人，服务的对象是市场经营户；奔牛支行选择的兴农服务点是燕进联运有限公司，牵头的是物流公司，服务的对象是物流上下游客户；孟河支行选择的兴农服务点是常州之星汽车有限公司孟河分公司，牵头的是4S店，服务的对象是中高端车主。
三、方兴未艾，打好兴农发展主动仗。“兴农通”农村普惠金融服务点工作是工总行战略转型的重要举措之一，新区支行在市分行运行管理和普惠金融办直接指导下，支行党总支以政治，引导网点认真落实，科学布点，稳步推进取得阶段性成效，但是一项长期的工作，还需全网点更广泛的落实推进。一要将前期的成功经验进行总结推广，立足城乡融合视角，继续乡村金融服务模式的全行推广，加快农村普惠金融服务点建设，争取更多更广泛的布点，以取得集群性成效；二要加强对成功挂牌的服务点进行业务的推广，确保服务到位，成效到位；三要逐步建立行之有效的考核机制，探索对已实现挂牌的服务点进行业绩和服务考评，并与网点季度绩效挂钩，以激励网点开展此项工作的积极性，实现农村金融服务价值最大化，确保这项工作目标的实现。
