工行大同分行坚持把金融服务实体经济放到突出位置，坚决贯彻上级行支持小微企业发展各项决策部署和要求，提高政治站位，增强大局意识，全力以赴积极作为，“五招棋”助小微企业“爬坡过坎”。
下好“先手棋”，打好助力主动仗。为了增强普惠金融业务发展的针对性，下好“先手棋”，打好助力渡难过的主动仗。该行在全辖深入开展大同市区域内小薇企业发展状况调研，细分市场、行业及客户，梳理“专精特新”企业名录，确定各行业、产业重点目标客户，从而为进一步营销对接理清了路径奠定了基础。同时分行分片包干领导，每周对分片支行普惠金融业务发展进行督导，深入基层了解实情，寻找解决制约业务发展的瓶颈。通过调研了解，向支行传递政策、介绍营销经验、引导基层行克服畏难情绪，增强其发展普惠金融信贷业务的自觉性和主动性，快速增强服务小薇企业的能力。
下好“关键棋”，特色场景赢赞誉。该行经对云冈区经销商的走访调查，深入了解云冈区某行业经营模式，这些商户在业务经营中经常性陷入资金周转困难的问题，即使想融资也会面临“融资难、融资贵”的困扰。针对这一现状，大同分行将自身的业务经营融入到国家的乡村振兴战略中，积极助力商户巩固脱贫成果，以金融活水融通产业链、打通供应链，促进商户经营的持续稳定发展。为此，该行紧抓商户运营特色，统一为辖内经销商提供定制式普惠金融产品，着手研究制定特色场景方案，自三月中旬首次提交方案，在上级行的大力支持下，设计方案几易其稿，历时二个月的悉心完善，最终通过备案认定。
下好“制胜棋”，稳链保链助发展。大同分行优选“链主”企业，这些企业的资源配置和应用具有较强的影响力，担负着产业链健康发展的使命。某集团成为省分行准入的供应链核心企业。依托供应链核心企业影响力和控制力，组织开展银企座谈会、专门推介会等形式，加大贸易融资业务营销和产品推介，消除认知障碍，增强客户对产品的认同度，努力引导客户接受和办理贸易融资相关业务。以产业链、供应链、资金链为纽带，加快围绕核心客户拓展上下游客户群，整体推进贸易融资项下的各类产品，实现链条产品间的优势互补功能，实现稳链保链助经济高质量发展。
下好“引领棋”，助企发展开新局。为了助力小微企业渡过疫情下的难关，保障企业资金不断流。大同分行因企施策精准滴灌，每类选取具有代表性的企业，对接融资产品，得到企业的认可后，及时召开银企座谈会，现身说法达到以点带面的宣传效果。对辖内开户企业，积极对接互联网金融的重点产品——经营快贷，压实营销责任，强化组织推动，全力发展经营快贷业务；对有固定资产可以抵押的企业，以“e抵快贷”为主，将其打造为数字普惠的压舱石，拓展不同成长周期的小微客户，并培养潜在客户；以某局纳税数据为重要测算依据，为诚信纳税的小微企业发放信用方式的税务贷。同时进一步做实信贷规划，做细市场梳理，根据区域资源禀赋特点、经济发展情况、行业特点、小微集群分布特点，构建特色场景融资方案，满足客户差异化融资需求，推动扩面拓户。
下好“加速棋”，提高效率快扩面。大同分行建立了“上下联动”“横向联动”和“一站式营销”的工作机制，支行、普惠金融事业部、信贷风险管理部加强联动，推动普惠金融业务快速高效运转，确实提高了战斗效能。支行在营销和业务办理中遇到问题和困难，普惠金融事业部和信贷风险管理部人员及时深入基层进行现场指导，帮助支行解决业务办理和流程操作中的困难，切实加强对基层行的支持力度。同时积极指导支行以信用类经营快贷、抵押类网贷通、交易类数字供应链三大产品体系为利器加速拓户。根据区域资源禀赋特点、经济发展情况、行业特点、小微集群分布特点，构建特色场景“e抵快贷”“税务贷”“电e贷”“政采贷”等融资方案，做好相关部门及平台的对接工作，满足客户差异化融资需求，推动扩面拓户快速发展。
大同分行的普惠金融业务正呈现出“蓄势既久，其发必速”的态势，抖擞精神以更加饱满的热情投身于普惠金融业务的拓展中，围绕普惠金融“做真、做实、做好、做活、做持久”发展要求，坚持发展与质量兼顾、产品与场景同步、当前与长远并重的原则，全力推动普惠金融高质量发展。
