工行长治颐龙湾支行第一个人金融战略实施找准“切入点”激发新活力

  今年以来，工行长治颐龙湾支行积极深入贯彻落实第一个人金融战略，推行强个金措施，按照上级行执行落实流程，逐步完善支行各岗位工作职责，明确各岗位工作目标和任务，按照新的工作岗位职责、业务操作流程，创造性的开展各项工作，有利激发支行个人金融业务新的活力。

  一、统一思想认识、准确把握战略意图，第一个人金融业务是全行重点工作之一，紧抓大零售改革节奏，全力开拓拓户、增存、增资工作，做到以大局为重，以人为本，统筹规划，做大做强个人金融各项业务。

  二、根据省分行对标准化营销活动的部署和要求，支行积极部署开拓个人信贷业务规模，加大业务推广宣传力度，深入周边社区、市场、商户宣传税务贷业务，进一步提高我行贷款品牌知名度和客户认知度。同时确保多形式、多主题、全方位营销活动取得真正的效果。

  三、全面贯彻落实统一客户视图，提升存量客户，挖转他行客户，大力调整客户结构。支行围绕工作重点，实施“理财金账户升级”服务活动。开展形式多样的主题活动，邀约优质客户，落实理财金账户服务全面升级工作，举办多种形式的理财沙龙活动；利用我行提供的各项附加增值服务，提高优质客户对我行的信任度和赞誉度，进一步丰富理财金账户服务内涵，提升理财金账户品牌形象。

  四、积极渗透各类理财类产品，增强客户对我行的黏性。坚持外拓营销，梳理目标客户，开展拓户工作。支行利用周末休息时间，坚持走出去营销，以周边市场、商户为目标客户，开展扫街走访拓展客户；以信用卡活动为突破，实现基金、保险和理财产品渗透，从而达到获客目标和提升产品渗透率，达到零售业务资产规模的增长。