工行盐城分行利率互换业务取得成效

  随着我国宏观经济发展进入“新常态”，人民币利率双向波幅加大，利率市场化步伐加快，存贷款利差收窄，传统的业务模式面临严峻挑战。盐城分行紧跟总行金融市场战略部署，紧抓市场机遇，面对新冠疫情反复和地缘政治冲突，积极做好特殊时期营销工作，将利率互换业务作为开拓金融市场业务的一个有效着力点，加大营销拓展力度，拓宽新型业务领域。截至2022年4月底，该行共办理人民币利率互换业务16笔，金额1.46亿元，人民币利率互换业务取得显著成效。

  一、高度重视，明确发展方向

  该行领导高度重视人民币利率互换业务的发展，组织可行性调研工作，明确发展方向，布置发展战略，制定营销奖励机制，以人民币利率互换业务为契机，努力打造多层次、多品种的代客金融市场产品业务，稳步有序推进国际业务各项工作。

  二、组织培训，强化队伍建设

  该行组织辖内支行公司部分管行长、总经理、客户经理，成立专业营销团队，并通过“现场+视频”的培训方式，讲解人民币利率互换产品基础知识，加强互动交流，答疑解难，不断提升产品知识和实操能力，确保每位营销团队人员掌握利率互换产品原理，为人民币利率互换业务的规模化发展奠定了基础。

  三、部门联动，开展精准营销

  该行建立部门沟通机制，人民币利率互换业务的办理涉及多部门的协调，通过该机制各部门间及时有效沟通，多方联动，合理确保利率互换业务的办理。金融市场业务与公司业务联动推进人民币贷款业务与人民币利率互换业务发展，通过贷款到期清单，下发辖内支行，筛选转贷后可做人民币利率互换业务的企业，开展精准营销，推动利率互换业务进一步发展。