为进一步抢占分期业务市场、扩大中收来源，今年以来,工行盐城分行营业部积极开展卡分期付款营销活动，利用我行产品费率优惠、使用灵活的优点，精准识别目标客户，深入挖掘客户需求，强化组织推动，实施全员营销策略，大力拓展分期业务市场，分期业务取得显著成效。
一、组建分期营销团队，强化组织推动。分期业务不仅是中间业务收入的重要来源，也是维护优质客户群的重要利器，该部把分期付款业务作为一项长期重点工作，细化任务部署，组建分期营销团队，制定营销拓展方案，对分期产品分层布置，积极走访汽车4S店、整体家装、大型家电卖场等重点业务市场，加强与重点企业的合作，了解行业经营业态和客户需求，制定专属营销策略，扩大分期业务的影响力，提高营销的针对性和营销成果。同时，制订考核激励办法，落实营销责任，细化分工，定期通报，强化组织推动。
二、加强分期业务培训学习，提升营销水平。该部组织开展分期业务专项培训，梳理热点信用卡分期业务，认真学习分期业务的相关政策，了解并掌握业务办理流程，分析行内优秀经验和成功案例，列举各项分期产品特点和优势，针对不同客群确定适合客户的产品，熟悉分期产品的申办方法、优惠政策、利息计算方式，确保全员充分了解分期业务，为全员业务营销奠定基础。
三、利用网点阵地，实施全员营销。网点是面对面服务客户的前沿阵地。该部立足网点阵地开展分期业务宣传营销，在网点为客户提供综合服务过程中，精准识别目标客户，根据客户的具体情况，适应客户的实际需求，积极推介分期业务。该部利用网点阵地积极推广分期业务，进行全员营销，发动全体员工开展分期业务电话、微信、短信等多种形式的远程宣传营销工作，在了解到客户需求后，进行面对面的交流和营销，有效挖掘有融资需求的客户。同时，加大考核力度，提高奖励措施，将分期产品列入到网点绩效考核指标，合理分配，最大限度地调动员工营销积极性。
四、深挖融资客户消费需求，走进重点业务市场。该部开展电话及PBMS系统外呼，精准邀约客户营销，根据总行分期业务审批政策，加快推进六大类客户精准靶向营销，精准挖掘大额融资需求的客户。积极走进汽车消费、整体家装、大型家电卖场等大额消费重点市场，拓宽分期付款业务覆盖范围。针对行业特点，一户一策制定营销方案，营销团队逐户上门营销，为目标单位客户讲解分期产品的优点，充分覆盖营销对象，扎实推动分期业务快速发展。
五、 注重风险防控，严格规范分期业务的流程操作。该部始终坚持业务发展、内控先行的原则，将风险防控放在首位，对申请资料进行逐户审核，要求营销人员把好客户准入关、审核关和贷后管理，落实“谁的客户谁负责”原则，同时，坚持“面签”和双人调查制度，从客户身份、资料完整、信息真实、办理意愿等进行全面核实，把握客户真实的办理意愿，强化源头风险控制，并落实专人逐笔查询分期业务资金流向，确保每一笔资金都能得到合规发放与使用，防控业务风险，保障业务健康稳定发展。
