工行镇江句容下蜀支行深耕乡镇市场大力推动“乡镇普惠”

  今年以来，工行镇江句容下蜀支行采取多项有力措施进一步推动乡镇普惠金融业务的发展，支持疫情下企业的复工复产。近期成功投放某涉农企业小微贷款500万元，帮助企业解决了燃眉之急，也为下一步乡镇其他企业的普惠业务打造了良好的口碑与案例。

  一、精准宣传、诚以待人。通过政府部门获取当前企业信息，积极走访了解客户金融需求，耐心讲解工行普惠金融政策，让客户了解工行的普惠优惠力度，根据企业的需求制定不同的融资方案。面对激烈的同业竞争，充分利用我行普惠金融产品的利率低、办理手续简单、投放速度快等优势，了解客户在他行的融资情况，分时间段制定适合企业的方案，最终通过真诚的态度赢得客户。

  二、公私联动、部门支持。网点在日常管理工作中秉持“人人出力，联动营销”的理念，在日常工作中，将营销穿插到每个人的工作中，从目标客户筛选、营销台账建立、尽职调查到联合公司部门的贷后管理等进行全流程跟踪和指导，确保每位员工熟知产品特点及标准化操作流程。同时利用晨会时间对员工在业务流程中碰到的问题进行交流解答，网点通过客户经理跟进营销、部门业务支撑等多维度、多层面联动，推动业务发展，实现客户提款。

  三、全员营销、考核到人。为提高网点每位员工参加普惠业务工作积极性，网点将普惠业务中的各类产品产品纳入考核指标，根据指标不同制定不同的考核奖励政策。网点一方面坚持“谁营销、谁受益”的分配原则，同时制定详细工作方案，明确营销内容和产品，发动全员工作热情，推动“经营快贷”的营销热潮。 另一方面也严格落实风险管理要求，在贷前调查、贷中检查、贷后管理三个方面把控到位，扎实有力合规的推进经营快贷工作。