2022年以来，工行大同分行认真落实总行《关于加强个人贷款营销拓展的通知》和《关于开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动的通知》精神，用好总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，下好先手棋，打好主动仗，勇闯市场、稳健经营，着加大优质按揭资源储备，筑牢发展基础，把牢方向持续攻坚，个人信贷业务在跋涉中前行。
坚持个贷优先发展战略不动摇。今年中央经济工作会提出稳经济、促消费“加快国内大循环”战略部署，个贷市场潜力无限，大有可为。为此，该行继续坚持个贷优先发展战略不动摇，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，积极适应新金融环境的战略要求，为个人信贷业务的发展赋予新的动能，让个人信贷业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、强市场、拓客户，全力打造第一个贷银行。
坚持激励考核推动发展不动摇。完善考核激励机制。加大资源投入，强化考核透明度，提高产品计价水平，明确奖励目标，鼓励支行行长等全辖员工争作主营销人，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则；鼓励个人二手房贷款的发展，切实实现贷款结构调整。更好地发挥考核激励的战略导向和激励约束作用，在全辖形成“比”“赶”“超”的经营氛围，激发了个贷条线员工的工作信心和工作热情，加班加点、保质保量完成各项个贷工作。
坚持个贷营销管理创新不动摇。该行开展个人住房贷款“春夏攻坚”专项营销活动，“高管对高管”的有效沟通为个贷争取了更多的按揭资源；建立营销信息的收集网，采用外拓+阵地营销、线上+线下营销的方式，广泛收集营销信息，第一时间获得房地产开发企业、各个楼盘项目的营销名单，从中选择优质楼盘项目作为重点目标，进行精准营销；个人信贷业务处理中心继续直接面对市场，承担个人贷款营销职能；同时建立和完善个贷中心和支行的利益分配机制，形成“中心+支行”的较为完善的营销服务体系；中心集中处理支行推荐客户的调查、复核等后续跟进工作，逐步形成“多渠道、大范围营销——集中式、专业化处理”的新型业务布局，形成了良性竞争局面，全力抢夺个人贷款市场份额。
坚持协调有力高效率运营不动摇。市分行个人信贷业务中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个人信贷业务中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个人信贷业务中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、办理业务手续、作业监督、资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。
坚持敢打硬仗队伍建设不动摇。积极抓好个贷从业人员的配备和建设工作，从全辖集中优势兵力，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的员工，充实到个人信贷队伍中。开展信贷人员以老带新“传、帮、带”活动，强化组织培训和纪律作风建设，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和培训学习，提高个贷客户经理资格认证及持证率， 建立一支敢打硬仗、纪律严明的队伍，保障了业务发展的需要。
坚持从严治贷高质量发展不动摇。在大力发展个人信贷业务的同时，牢固树立从严治贷的信贷文化，坚持依法合规经营，把防控实质风险和终极风险作为基本底线。加强对客户经理队伍的帮扶、指导，加深其对政策制度、业务产品的理解和把握，做到选择适当的客户、适当的时机、营销适当的产品，防止“病从口入”；强化经办支行行长履行“第一责任人”的职责，严格落实贷后管理责任，前移风险管理和风险处置关口；对每笔贷款都严格按照规章制度办事，提前防范风险；加强贷后跟踪调查工作，时时掌握客户风险动态，加强对逾期贷款的电话催收、上门当面催收，送达《个人贷款逾期催收通知书》，最大限度压降个人不良贷款，有效的内控管理，促进了个贷业务的稳健发展。
