“感谢工商银行邢台分行的大力支持，为我们提供的个性化融资服务方案，解决了我公司在市场拓展中的难题。”近日，亚泰重工股份有限公司财务总监感慨。个性化融资服务方案预计今年可为公司增加1亿元销售收入，未来三年销售规模可达到施工升降机1500台、塔式起重机400台，销售额将突破5亿元。
今年3月份，工商银行邢台分行行长到亚泰重工股份有限公司实地调研，了解到该公司生产的塔式起重机与施工升降机等工程机械单价相对较高，其下游客户多为租赁公司或建筑工程公司等小微客户，全款购买上述设备压力较大，现有支付模式也已经不适应市场环境，给公司的销售及货款回笼带来较大难度。
了解到这一问题后，工商银行邢台分行多次上门与企业对接沟通，结合当前行内信贷政策及方案创新权限，综合考虑研判方案创新的可行性，创新“亚泰重工工程机械贷”线上融资品种。
该业务由亚泰重工提供保证担保及产品回购作为增信措施，由其推荐购买亚泰重工塔式起重机、施工升降机的小微客户，工商银行邢台分行将小微客户信息导入系统白名单，通过线上为其发放小额信用贷款，按月还息，分期还款，享受普惠贷款利率，该业务流程简单便捷，能够快速解决下游客户资金需求，同时帮助亚泰重工实现更快的回款。
该贷款品种开创了工行全省系统内统先河，目前已筛选目标客户2户授信180万元，2022年末该产品贷款规模将达到5000万元，2023年末为亚泰重工及下游客户融资达到1亿元。
今年以来，工行邢台分行认真贯彻市委市政府工作要求，认真组织开展金融“暖春行动”，充分利用“信易贷”“邢易融”等银企对接平台，加快信贷资金投放，支持我市经济结构转型，助力地方经济稳健发展。截至5月末，该行银保监普惠金融贷款41.76亿元，较年初增长6.65亿元，贷款增速18.9%，客户数量4533户，较年初增长557户，普惠客户覆盖面得到进一步提升。
一是丰富产品体系，加大贷款投放力度。该行借助互联网和大数据平台技术，加快业务流程升级改造，重点营销推介线上融资业务，扩宽企业融资渠道，先后推出税务贷、跨境贷、用工贷、开工贷、电e贷、e抵快贷、数字供应链等一系列普惠产品，提高普惠客户群体获得贷款的便利性，全力支持企业高质量发展。截至5月末，线上融资产品4214户、37.52亿元，较年初增长569户、6.27亿元。
二是落实续贷政策，加大纾困企业支持力度。该行积极落实地方政府和上级行疫情期间出台的信贷帮扶政策，坚持不抽贷、不断贷、不压贷，通过展期、续贷、再融资等方式做好融资接续安排，满足客户持续经营的资金需求，帮助小微企业度过疫情难关。今年以来已累计为96户131笔1.09亿元贷款办理无还本续贷手续，有效缓解企业资金周转压力。
三是减费让利，持续压降企业融资成本。一方面，该行严格遵守“七不准、四公开”“两禁两限”等监管规定，认真落实总省行普惠客户群体优惠利率政策，主动承担押品评估费、抵押登记费，降低企业融资成本，2022年度以来承担各种费用35万元。另一方面，严格落实市政府关于亩均税收ABC类企业贷款优惠利率的要求，主动下调客户融资利率，进一步减轻客户负担，2021年度以来为47户、174笔、13546万元下调贷款利率，减费让利14.1万元。
四是树特色，全力推进乡村振兴。深化与农业农村局及农担公司的业务合作，积极谋划布局农业农村市场，加快对畜牧养殖、粮食收储、特色农产品种植等农业农村市场的摸底调研，综合利用传统融资产品及创新性农担方案、产品等，抢抓抢占优质涉农客户资源，将农村市场发展为新的业务增长点。今年以来，该行“河北畜牧贷”、“河北粮食收储贷”、“巨鹿金银花收购贷”均实现快速增长，截至5月末，已累计为76户授信金额4157万元。
