邮储银行四川南充分行推进烟草贷业务发展成效显著

  今年以来，南充分行认真贯彻落实省行党委的决策部署，全面弘扬和践行“求真务实”的信贷工作思维和工作方法，踏踏实实干工作，专心致志抓落实。当前，邮储银行南充分行烟草产业链贷款共上报省分行17批次，上报批次列全省第1位，申贷率达100%。截至五月底，南充分行烟草产业链贷款共计授信1100余万元，成功发放500余万，放款金额、净增金额均列全省第1位。

  一、领导挂帅，组织有力

  南充分行行领导对烟草贷款项目亲自挂帅营销。周伟行长亲自拜访市烟草专卖局总经理，洽谈烟草贷合作事宜，搭建总对总的合作机制。分管副行长和三农部负责人每月拜访烟草局市场部科长和科员，分两批次获取全市优质烟草经销商名单和销售数据信息。南充分行在市分行层面实现了批量获客和数据收集，极大减轻了基层支行的营销负担。   

  二、队伍优秀，技能精湛

  南充分行以三农金融专业化改革为契机，着力打造优秀客户经理队伍。市分行三农部专题研究了烟草贷的产品要素，主动以客户和客户经理的身份“走流程”，不断总结营销经验，改进作业模式。针对烟草贷款，南充分行开展了多次现场培训和视频培训，并提炼出营销话术，进一步提高了队伍专业能力。

  三、逐户触达，持续专注

  南充分行采取“分片包干、定点维护”的营销模式，坚持档位从高到低进行逐户营销，确保全市优质烟草经销商“逐户触达”。针对没有贷款需求的客户，支行也建立有营销台账，并纳入潜在客户管理，持续不断地进行营销维护。