工行大同城区支行按照市分行的工作部署要求，聚焦发展主题，找准问题与不足，迎难而上，奋力攻坚，激励全辖上下同舟共济奋力拓展市场，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，紧盯目标扭住指标，坚定信心聚力发展各项业务在困难中前行。
统一思想，明确目标。该行多次召开行务会、全支行大会，重温党的的十九届六中全会和中央经济工作会精神，要求大家结合工作实际学，学深、学透，充分掌握精神、悟透实质，切实把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来。同时对照上级行的工作部署对本行的经营情况进行了深刻的剖析，找出了短板、症结所在，与系统先进支行绩考核的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，坚持用总行提出的工作方法，统一思想、指导实践，推动支行加速发展，全力冲刺各项工作目标。
奋力开拓，做大贷款。加大对存量客户，尤其是信贷客户新项目的营销储备工作，重点抓新能源、先进制造业等项目的储备工作。另一方面，积极加强与兄弟行的走访和合作力度，通过组建银团贷款，做大做强支行的资产业务；做好普惠金融业务的营销，加快对有合作意愿的客户的融资办理，进一步夯实资产业务的发展基础；契合市场需求，继续推进个贷业务的多元发展，加快完成资料收集，尽早实现贷款的投放。
抓住重点，增收增效。积极拓展教育、医疗行业，重点抓某大学，包括企业账户的营销，教职工薪金卡、新生借记卡并配套捆绑“三融”业务的办理。继续梳理某行业客户的业务需求，适时介入；积极推动某公司等重点客户的整体营销工作，向上述客户推荐、配套以适合企业的各类产品，不断加大对营销客户的产品渗透，争取在法人理财、签发银行承兑汇票及其他衍生产品方面有新的突破，拓宽中收增收渠道。
快速出击，做实零售。紧盯零售营销工作的七项重点指标，持续推进“六进”营销，支行行长带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
强化队伍，提振士气。加强客户经理队伍建设，对持证员工进行梳理，明确岗位职责，明确日常学习、工作、营销的内容，加强对客户经理的定性、定量及计价的考核；优化资源配置，充实客户经理队伍，通过以老带新，逐步积累营销经验，促进团队业务素质的整体提升；成立专职的营销团队，努力打造一支能够“走出去、请进来”、“全产品覆盖”的营销团队；积极改善软硬件环境、提高客户、员工满意度，提振士气，以新气象、新面貌为客户提供高效优质的服务，通过服务增强与客户黏合度，通过服务提高各类客户对支行的综合贡献。
