建行湖州分行“建行生活”积极探索商户让利模式

  商户作为“建行生活”的核心，双方的合作模式直接影响平台长远发展，在前期阶段，平台活动主要依赖于建行自身的大力投入，凭借强大的资金支持取得了喜人的成绩，商户的数量和质量都有了质的增长，品牌效应不断凸显，但随着运营时间的延续，一味依赖建行资金的投入难以支撑平台规模的增长，因此，改变合作模式既是必要也是必然。

  为了打破现有局面，省分行“建行生活”团队提出商户让利模式，以建行和商户共同补贴的形式实现建行、商户和用户的三方共赢。为了实现湖州商户让利模式的从0到1，省分行“建行生活”团队相关专家参与并指导了与湖州本地知名品牌的合作研讨，充分交流并听取商户意见，双方在会上便达成初步合作意向，其中，湖州本地大型蛋糕连锁品牌之一，更是直接同意以93折的形式让利，这一举动也提高了其他商户参与积极性，为商户让利模式在湖州的推广顺利开局。

  为确保商户让利模式在湖州顺利开展，团队成员以线上会议的模式召集全市建行生活负责人及业务联系人，解读合作新模式，确保各支行网点了解相关业务。在会上，多方共同研讨该如何结合湖州本地商户特色，有针对性的制定谈判策略，避免粗略的一刀切，从而提高商户接受度，真正把商户让利模式落地。

  在与近30余家门店达成让利合作后，湖州“建行生活”团队密切关注活动开展情况，实时关注优惠券的领取与核销，并通过后台数据分析该活动为商户营业额带来的提升，为后续达成全量商户让利的局面做铺垫，目前，已与多家商户达成让利合作意向。