笃行不怠勇担当，踔厉奋进开新局。春潮澎湃处，扬帆正当时。工行大同分行公司金融业务扎根大同本土，与地方经济同频共振，以支持“能源保供”为重点，以“绿色”“转型”为牵引，深耕市场，勇立时代发展的潮头，锚定目标真抓实干，以更加清晰的发展路径奋力冲刺，公司金融业务率先趟出一条发展新路子。
2022年以来，工行大同分行公司金融业务紧紧围绕总行工作思路，用好总行提出的工作方法，坚持“扬长、补短、固本、强基”布局，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，拓宽中收渠道，开创了高质量发展的新局面。
“稳”的基础不断巩固，公司存款增长迎难而上开新局
工行大同分行明确公司存款是“一把手工程”，要求全辖上下高度重视公司存款稳存增存对各项存款增长的重要支撑作用，切实将公司存款稳存增存工作放在心上、落到实处，努力把营销维护工作做在平时做在日常。尤其强化各级管理人员的直接营销、直接服务、直接推动，确保守住存量不下滑，拓展增量保增长。发扬“钉钉子”精神，把公司存款各项工作往扎实里做，舍得付出时间和汗水，一项任务一项任务落实，一个节点一个节点推进，坚定信心、保持韧劲、精准施策、持续发力，加强分层认领，落实日常营销维护。将公司客户的日常走访维护工作作为支行一项常态化制度切实加强执行。要求各支行严格按照公司客户日均存款分级，分层对应于支行行长、副行长和客户经理认领，认领人逐日对客户进行资金流向的监测，以多样化的走访形式、多频次走访力度加强精准营销，有序开展存款提质增效工作，促进提升存款稳存增存；加强客户营销，夯实增存工作基础。从客户拓展入手，强抓新开户营销和资金的归集。对辖内纳税大户进行全面梳理，对未与该行建立合作关系的制定名单逐一对接营销；加强与政府，招商，经发，科技等部门的营销联动，梳理重点建设项目，优质招商引资项目清单，逐户进行全面的营销工作，努力拓展客户数量，扩大公司存款客户基础。同时，加强组合营销，根据不同客户的个性化需求通过组合利率上浮、大额存单、结构性存款等工具手段为客户提供解决方案，吸引客户存款流入该行；加强资金管理，落实行内资金闭环承接。以GBC工作为抓手，着力推动机构、公司和个人三大板块经营领域到社会资金的循环流转。组织各支行自上而下网格化梳理，紧抓各个资金链条的节点，第一时间争关键账户、关键客户，各个突破，搭建起资金循环流转的“主动脉”，依据不同的资金流向制定差异化的营销策略，同时，做好财政资金、重点项目资本金、拆迁补偿资金、军费拨付等G端资金承接；完善考评机制，严格落实激励和问责。定期在全辖以公文和邮件对公司存款增长情况进行通报。对完成任务的支行及时按照出台的考核办法进行奖励，对于未完成计划任务的支行，对支行行长、分管行长进行问责；对未落实相关工作机制造成存款流失的，由市分行一把手对支行行长，分管行长进行问责，切实通过问责机制层层传导压力，调动支行营销工作积极性，进而推动全辖公司存款的有效发展。
“转”的动能不断集聚，公司信贷谱写转型升级新篇章
2022年以来，工行大同分行公司信贷工作进一步按照国家宏观调控政策和该行绿色行业信贷政策要求，紧抓大同市“打造省域副中心城市”这一契机，围绕能源革命、资源转型、工业高质量发展，无缝对接于优质企业及项目，与地方经济建设同频共振，公司信贷谱写转型升级新篇章。围绕某传统产业，展现新作为。大同分行依据国家宏观调控政策和该行绿色行业信贷政策要求，有所为有所不为。与地方经济同频共振，在支持传统能源产业上不遗余力，继续保持对优质大型企业的信贷支持力度，发挥其压舱石作用。充分发挥信贷杠杆撬动作用，统筹运用贸易融资等手段，撬动全方位金融合作，来巩固该行信贷优势，提升同业竞争力。同时以重点企业为核心，满足上下游企业融资需求，进一步延伸产业链条、丰富应用场景、拓展新兴市场；围绕装备制造，创新新举措。该行在优化信贷结构上奋发有为，进一步增强对驻同大型企业营销力度，因时制宜、因企制宜，以不同的信贷产品对接其日益丰富的金融需求，为某集团签发银行承兑汇票；围绕现代医药，取得新进展，该行着眼某园区的建设，以支持服务地方经济发展为己任，对地方经济转型高度关注，加强调研全方位了解转型实施的规划、目标、措施、动态。某公司是医药园区内制药行业的领军企业，也是集原料、制剂为一体的国内一流综合制药企业，为大同市某医院新增营运资金贷款，用于该医院的日常经营活动。与此同时，以大同市某医院为核心企业，积极拓展供应链融资业务，有力地支持了医疗单位供应畅通，确保了正常的生产经营；围绕重点项目，实现新突破。对大同市政府“十四五”规划的多个重点项目进行逐一梳理，共梳理出多项符合该行信贷政策的项目。将可以贷款介入的项目和其他项目分别下发各支行，各支行迅速对接，摸清项目融资需求，积极跟进营销。同时，积极对接省市重点项目、开发区重点项目及各类专精特新企业业务需求，对于可以贷款介入的项目摸清项目融资需求积极介入，积极跟进营销。
“拓”的成效不断显现，打造外汇首选银行迈出新步伐
工行大同分行紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升国际结算业务量、结售汇量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入、跨境人民币结算业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。为了确保外部动态信息收集处理渠道畅通，掌握市场主动权，提高国际业务客户营销成功率，继续巩固和深化与各机关部门的工作联系，扩大信息网络，提升信息管理水平，充分利用上述单位的各类信息平台掌握对外经贸、招商引资等市场动态，研究合作配套服务途径，进一步对全市的外汇客户做深入的调研和市场分类、分层、优化资源配置，为掌握信息、及时营销以及业务处理奠定了良好基础。对目标客户采取“一户一策”的营销策略，制定有针对性的营销方案，克服同质性产品特点，突出工行产品优势，通过与企业财务负责人、国际业务负责人的沟通，了解企业的生产经营情况，逐户排查筛选、逐户走访，跟踪落实将一部分国际业务活跃的客户，落户到该行。
“创”的举措不断落地，公司中间业务收入实现新跨越
工行大同分行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营， 围绕金融创新，力促新增长。认真贯彻落实省分行《关于大力推广国内信用证福费廷业务的通知》精神，通过创新引领、广泛宣传、考核激励等多种措施，深挖重点企业的业务需求，加大与同业的合作力度，在全辖范围大力营造发展国内信用证福费廷业务的良好氛围，挖掘省内、外同业金融客户和省内公司客户资源，定位目标客户群，挖掘产品与客户需求的契合点，发挥该行价格优、效率高等优势吸引客户，积极推进产品营销，扩大市场覆盖率，包买他行福费廷业务发展创佳绩；着眼新的金融市场模式，在瞄准目标加快投行业务发展上，持续实施“贷”+“债”+“股”+“代”+“租”+“顾”六位一体的全口径投融资模式；推进某集团债权融资计划业务已落地。强化对信贷储备资源库中优质客户的筛选和营销，凭借投行柔性工作团对搭建客户融资需求的综合服务平台，拓宽公司中间业务收入来源。同时，利用总行投产“智慧投行”信息系统的契机，提升综合化的投融资服务水平，切身的解决客户的金融服务需求，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，公司中间业务收入实现新跨越。
波澜壮阔背后必有细流涓涓之持久，轰轰烈烈之下须有滴水穿石之恒功。工行大同分行将继续认真贯彻落实省分行公司金融业务各项工作部署，不骄不躁，勇毅奋进，继续保持“越是艰险越向前”的英雄气概，激发“过了一山再登一峰”的十足干劲，按照既定目标踏踏实实走下去，就一定芝麻开花节节高，走好新的赶考路，以优异的成绩迎接党的二十大的胜利召开！
