工行大同御河南路支行创新营销手段成功营销保险期缴大单

  工行大同御河南路支行面对多家金融机构激烈的竞争局面，不断拓宽经营思路，全支行上下紧紧围绕代理保险重点产品，群策群力，强化保险客户营销，抢抓市场资源，2022年5月18日，成功营销一笔五年期期缴保险产品。

  群策群力，捕捉客户需求。该行发动全员以市场及客户需求为导向，注重引导需求客户，敏锐捕捉信息，精准对接客户，细化营销方案，坚持不懈拓市场、取得了保险营销的显著战绩。

  注重激励引导，实现攻坚克难。该行多次召开保险营销动员会，全员统一思想，进一步强化引导，通过“谁营销、谁受益”的考核激励，有力地调动了全员营销的积极性和主动性，实现了迎难而上，砥励奋进拓业务的攻坚目标。

  强化业务培训，提升营销技能。该行把大力推动保险销售作为增强核心竞争力的重要抓手，邀约驻点的保险专员利用各种机会对全员进行保险知识，营销技能，营销话术培训，鼓励全员不放过每一次营销机会，抓住每一个客户，集体冲锋在保险营销的第一线。

  强化普及宣传，助推保险营销。该行通过厅堂LED大屏滚动播放保险宣传片，大堂经理、客户经理对上门客户发放宣传折页，强力宣传造势，全员熟知熟记营销话术，掌握险种信息和功能，利用员工微信朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展保险产品宣传，快速提升社会公众对公工行代理保险产品的认知度，扩大社会影响面，带动支行保险产品销售上台阶。