工行大同向阳街支行代理保险销量走在全辖前列

  2022年以来，工行大同向阳街支行认真落实市分行代理保险营销的工作安排，全员动员、熟知产品、把握时机、找准重点、对接客户，开展精准营销，抢抓市场资源，做细功课，代理保险销量走在全辖前列。

  激励到位。该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。个人金融业务部安排专人及时进行保险产品营销成果考核，直接把奖励兑现到产品营销人员和业务办理人员，有效调动起全体人员主动营销的积极性。

  宣传到位。对行内摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，根据不同时期的营销卖点做出调整，力争做到话术通俗易懂，让客户在等候办理业务的过程中第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。

  营销到位。该行请保险公司专业销售人员对柜面营销人员和理财经理给予技巧性营销指导，拓展了营销人员的销售视野，突破了销售思维局限。积极向到店客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。

  服务到位。对销售出的每一单保险，由客户经理认真跟进，不推诿不搪塞，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。