工行大同新建路支行细化措施落实促进信用卡中收增长

  今年以来，工行大同新建路支行深入贯彻落实省市分行银行卡工作部署与要求，抢先抓早，制订切实可行营销方案，找准业务重点，细化措施落实，推进银行卡中间业务收入持续增长。

  一是拓展分期业务。进一步加快信用卡分期业务经营转型与结构调整，加强中高端目标客户群体产品渗透，提高精准营销和精细管理水平。加大信用卡分期付款业务的营销宣传力度，在做好普通分期的基础上，持续开展以购车分期付款为主线，个人家居消费、现金分期等为重点的分期付款业务专题营销活动，积极抢占汽车分期、家装分期市场。同时，做好普通消费转分期的营销工作，为全年中间业务收入的增长奠定了坚实的基础。

  二是强化收单业务。将收单业务作为稳定提升经营效益的重要利器，采取多项举措推进“传统+互联网”收单业务共同发展，建立了以大型酒店、餐饮、娱乐、商场、通信、电力、中油等单位为主体的多行业消费服务网络和公务卡财务POS服务网络，通过一系列的促销活动和宣传，聚集了强大的人气和客户吸引力，主动吸引一批商户和客户选择办理该行POS和信用卡，为后续收入持续增长带来强大后劲，实现线上线下一体化发展格局，收单商户数量快速增加，市场影响力不断增强，经营效益明显提升；

  三是做好业务宣传。开展厅堂微沙龙活动，客户经理及大堂营销利用客户等候时机，积极开展信用卡营销及活动宣传工作，不仅获取了新客户，也提升老客户的活动参与热情。充分利用网点LED显示屏、网上银行、手机银行和上门营销等多渠道宣传产品优势，在网点明显位置均放置了活动信息、信用卡宣传折页和办卡申请表。用足用活总省行促销政策，不断扩大宣传渠道，利用网点、多媒体平台等渠道开展银行卡宣传活动，向客户宣传牡丹卡产品减免年费、消费返现、出境游回国退税等优势，并且通过一系列优惠促销活动，鼓励持卡人消费，加大消费额及中间业务收入增长。