一季度以来，工行盐城分行积极推进三方存管业务营销，截止一季度末，盐城分行累计拓展三方存管创历史新高。不仅增加了基础中收，同时也有效提升了GBC联动中的C端获客能力。
一、加强银证合作
在三方存管营销过程中，盐城分行积极联系光大证券、广发证券、平安证券、中金财富和国金证券等多家证券公司，为提高营销积极性，抓紧落实联合营销活动方案，并下发至各支行。要求各一级支行、二级支行根据自身情况选择重点合作证券公司，并与证券公司积极对接，落实营销活动。通过银证间的紧密合作，形成良好的银证业务共促氛围。
二、加强行内联动
为提高三方存管拓户营销效率，盐城分行机构金融业务部门加强与个人金融业务部和公司金融业务部的联动，通过C端和B端批量营销三方存管，发挥三方存管营销管理合力，有效推动三方存管业务拓展，扩大优质基础客户群。同时，加强对支行的三方存管营销管理和业务衔接，切实履行银证业务牵头营销职责，发挥行内联动优势。
三、加强业务培训
工行盐城分行将三方存管业务纳入机构重点产品进行推动，市分行机构金融业务部组织相关人员开展定期与不定期的培训，并对营销方案进行解读，对各支行营销过程中的疑难问题提供解答和支持。帮助各支行对三方存管业务的营销目标、完成情况、营销技巧和要点做到心中有数，确保落实三方存管拓户营销，并实现常态化趋势。同时邀请证券公司人员对各支行业务人员开展业务培训，确保三方存管开户成功率100%。
四、加强督导考核
为切实推动三方存管业务拓展，盐城分行机构金融业务部将目标任务进行分解，并落实到各一级支行和二级支行。落实专人按日对三方存管拓户营销动态进行通报，包括当日新增数、当季新增数、完成率、排名等情况。同时积极落实激励政策，调动业务人员营销的主动性和积极性，以“谁营销、谁收益”的原则，保证激励政策无差别、无折扣地落实到营销人员。
