近日传来喜讯，工行镇江丹阳支行公司金融业务部荣获丹阳市“工人先锋号” 荣誉称号。工行镇江丹阳支行公司金融业务部现有人员22名，其中客户经理11名。下设4个专业团队：项目团队、法人团队、普惠团队、国际业务团队，重点培养骨干力量和专业性人才。2021年，该部员工立足岗位创先争优，深入开展以创一流工作、一流服务、一流管理、一流效益、和谐团队为主要内容的“工人先锋号”创建活动，进一步激励广大员工在推进全行高质量发展中建功立业。
一、夯实基础，加强对公业务基础管理工作，努力提升各项对公业务的贡献度。一是做好机构客户稳存增存工作。实施优质客户战略，把牢系统大户。把竞争财政、社保、住房公积金、税务等系统优质客户作为发展对公存款业务的营销重点。二是做好重点招商引资客户的营销工作。定期走访商务局、开发区招商办，关注政府招商引资大户项目进度，积极跟进开户、结算、项目贷款等需求，提供综合金融服务。三是加强信贷客户回笼资金监测及月末现金保障比治理，提高有贷户贡献度。四是紧抓对公新开户工作。通过加强与财务公司的沟通合作、审批中心驻点、新企定制、e企查等渠道拓宽对公开户。狠抓过程管理，切实做好对公存款日常监测工作。加快柜面对公业务处理速度，降低对公业务处理时间，在提升对公客户满意度的同时，提高产品渗透率，增强客户粘性的效果，推动网点对公客户、产品营销、经营效益的互动提升。认真梳理和改进对公账户的开户流程，提高工作质效，推动有效账户的拓展。
二、深度挖掘，做好资产业务拓展及储备。今年以来，我行根据总省行的信贷政策导向、监管部门的管理要求，结合丹阳地区的现状，适时调整信贷投向。以进求稳，以变制胜。公司部以先进制造业、项目信贷、小微企业信贷市场拓展为重点，提升对实体经济的服务能力，全面提升对优质信贷市场的核心竞争能力。加大制造业中长期贷款投放。减少了重点客户频繁转贷的困扰，普惠工作有序开展，为广大小企业主解决了融资难融资贵的难题。做好金融服务，推动“春润行动”落地实施。认真落实总省行“春润行动”工作要求，将支持企业复工复产与市场拓展工作有机结合起来，积极主动对接重点企业和重大项目，走访政府招商部门和工业园区，上门提供金融服务，着力支持企业发展。2022年，普惠金融贷款较年初新增2.39亿元。
三、加强信贷团队建设，提高团队战斗能力。丹阳支行重点培养骨干力量和专业性人才，以点带面。同时给年轻员工加担子，促使其尽快成长为业务骨干和营销能手。支行在日常工作中就注意培养客户经理的团队协作精神和集体荣誉感，提高团队向心力、凝聚力、战斗力，塑造一支高效率、重配合、敢于迎难而上、勇于开拓创新的公司信贷业务团队。今年开始，公司信贷干部员工一直在繁重的工作之余，坚持抽出时间、每周至少举行一次班后学习。学习的内容主要以规范性的文件为主，重点涉及新出或使用频率较高的信贷产品、政策流程、授权文件、操作规章，涵盖营销、审批、贷后管理等方向。每次学习设立主讲人，学习形式为文件学习、要点提炼、案例讲解、提问解答、讨论研究等，氛围积极热烈，无论是多年的“老信贷”，还是青年客户经理、产品经理，都能积极参与并获益良多。定期班后学习机制的形成和坚持，对提高经办人员业务素养、防范操作风险、提高信贷业务办理效率和质量起到了正面的作用，从而能更有效地控制信贷风险、加快信贷业务发展、提高业务部门对支行指导水平。同时形成了人人钻研、追比赶超的学习氛围，对提振士气、精细化管理、建设学习型团队有较好促进作用。
不懈奋斗放光彩，扬帆起航再出发。下一步，工行丹阳支行公司金融业务部将珍惜荣誉、保持本色，继续发挥示范带头作用，用干劲、闯劲、钻劲鼓舞更多的人，争做新时代的奋斗者，努力创造无愧于时代的新业绩，为党的二十大献礼！
