工行镇江京口支行“三字法则”促进普惠金融快速发展

   为进一步推动普惠金融业务提质增量，夯实客户基础，工行镇江京口支行行长室积极布置普惠金融相关工作，用实际推动普惠金融服务开展，为小微企业提供大力金融支持。截至2021年10月16日，该行人行降准口径余额达2.78亿元，比年初新增达1.35亿元，普惠金融余额和四季度计划完成率均排在市分行前列。

   一、在“小”字上定战略。该行从“小”入手，组织客户经理组队走访网点周边个体工商户营销普惠产品，结合京口区实际小微企业商户真实经营情况，合理运用e企查、企查查等企业查询软件，逐户梳理筛选，开展精准营销。运用大数据分析识别客户、具有针对性地营销，在“小”字上做文章，有效地完成客户转化，提高营销成功率。通过“首贷扩面”等小微企业白名单，有效地帮助该行客户经理去寻找识别“小”客户，确保营销工作的及时有效性。

   二、在“新”字上谋发展。该行根据总省行推出的普惠产品，依据市场变化情况，在“新”字上下功夫，与时俱进推动自身发展。一是新产品，充分发挥新产品“e企快贷”支持多种房产抵押、最高可贷3000万、推广期间利率优惠、一触即贷随借随还的特点，丰富了我行线上贷款产品的种类，解决了非优质房产的抵押等问题，同时满足了客户个性化金融需求。二是新模式，充分发挥手机银行线上操作优势，客户可以线上申请、线上提款和线上还款，简化了贷款手续流程，提升客户体验感。

   三、在“优”字上提质量。截至2021年10月15日，该行普惠不良率0.07%，全口径不良0.03%。该行要求既要发展普惠金融信贷业务，又不能放松对风险把控。资产质量较高的保障程度，有利于促进该行普惠金融业务稳定健康发展。同时调整相应融资策略和采取相应保障措施，确保融资对应的还款来源充足，不断强化管理过程，在“优”字上提质量，有力推动普惠金融业务健康可持续发展。