工行大同分行四措并举持续推进私人银行业务快速发展

   工行大同分行围绕打造第一私人银行目标，奋力进军优质客户，搞好服务配置产品，获客粘客双管齐下，四措并举持续推进私人银行业务快速发展。

   围绕“易流失、新拓展、待回归”动态化“一行三表”名单，实施“一群一策”精细化服务。一是持续开展“签约有礼”活动，通过优质服务和权益赠送，实现私银客户应签尽签。二是持续“行长面见”，支行行长、分管行长带头营销私银客户。三是稳定存量客户与资产，确保年末客户留存率提升。 

   持续开展“走近私人银行客户实体企业”活动。一级支行行长、分管行长带头营销私银客户，挖掘客户个人、家业、企业等多方面金融及非金融服务需求，形成BC两端业务协同联动发展。二级支行行长以面见私人银行客户和潜力客户为主，通过优化配置，讲解增值服务，提升客户体验度及满意度。

   加大私银专属保险产品配置。保险产品是满足客户保障需求、增强客户黏性、稳定投资回报的重要手段，也是未来私银专业中收的重要来源。各支行一是压实责任，加强与工银安盛联动力度，落实保险白名单客户营销进度。二是以趸交保险作为重要资源，作为营销切入点，提升保险产品在私银客户中的覆盖率。