工行大同分行立足客户抓发展力促机构业务中收提升

   今年以来，工行大同分行进一步提升对机构业务创收能力的挖掘，围绕市场，立足客户，全面完善考核激励，强化客户维护，细化产品营销，努力推动机构业务收入增长。

   抓好拓户考核激励。将日均万元机构客户净增、新增三方存管客户数等指标作为2021年重点考核指标，任务分解至各支行，要求各行强化组织推动，全力组织员工做好拓户工作。

   完善分层营销维护。坚持以客户为中心，围绕重点领域客户，全面强化日常客户关系的分层维护。对核心重点客户，采取高层维护方式，定期或不定期由行长、分管行长开展高层拜访、营销，针对一般客户，由支行负责日常营销，针对性定计划、定目标、定专人，密切对接客户需求，确保客户营销维护到位，努力抢占市场先机，推进拓户增收工作。

   细化产品营销推动。进一步对机构专业中收产品进行梳理，深入分析产品增收潜力和目标客户群，进而针对性组织支行开展日常产品营销。尤其是重点抓好对公证券、对公财险、代理财税、资产托管、公积金、养老金等业务产品的营销推动，细化产品计价激励，积极引导支行对接客户，对接市场，千方百计开展产品营销，进而推动业务收入增加。

   强化收入精细管理。在积极拓展客户，推进产品营销推广的同时，切实强化日常收入精细化管理，严格审批控制中收减免事项，杜绝以中收减免换存款、换开户等行为，切实扎牢增收篱笆，确保业务收入的稳步增长。