工行镇江京口支行实招破解“首贷”难题支持稳企业有高招

   今年以来，工行镇江京口支行积极落实央行关于金融支持稳企业保就业相关工作部署，多措并举，积极落实小微企业“首贷户拓展”工作，加大对民营小微企业金融支持力度，推动降低首贷户融资门槛和融资成本。截至9月20日，该行对接下发首贷户名单59户，已授信首贷户近30户，授信额度1842万元，其中，落地提款金额425万元，把信贷资金投向未获得过银行贷款的民营和小微企业，打造小微企业贴心银行，助力镇江地区小微企业发展。

   一、巧运产品创新，以特色产品吸引“首贷户”。该行以“首贷扩面专项行动”为契机，将普惠、首贷等监管指标纳入机构年度考核，分类施策，积极作为。通过无还本续贷等惠企政策及经营快贷、e抵快贷等拳头产品，真切为小微企业带去实惠，为小微企业送去金融活水，解决首贷客户融资难、融资贵的问题。

   二、加强集群联动，批量挖掘“首贷户”。该行在业务开展中发现核心企业供应链上下游中有很多是无担保措施且从未融资的小微企业。针对此现象积极开拓供应链上下游集群项目，以平台化服务模式批量营销首贷户；条线联动紧密配合，运用供应链融资等产品积极拓展首贷户。

   三、提升走访效果，切实落地“首贷户”。该行通过加大走访力度，线上调研等渠道，了解客户融资需求，推进“首贷扩面”融资对接活动，实行过程管理，对名单内的客户实行按户电话联系，逐户上门拜访，按天上报走访进度，按周跟踪各经营单位金融服务开展情况。对有意向信贷需求客户第一时间上门对接服务，及时解决企业融资困难。如镇江酒店服务业配套公司受疫情影响，上下游客户资金压力较大，企业回款受到影响，该行及时以优惠利率为其发放了e抵快贷100万元，成为该客户首家贷款银行，带动就业30余人，从办理到下款仅仅花了四天，解了公司用款的燃眉之急。