工行镇江丹阳小东门桥支行超额完成季度储蓄目标

   2021年以来，工行镇江丹阳小东门桥支行高度重视储蓄存款工作，紧盯市场和目标客户，多措并举，全力推动储蓄存款增长，截至2021年9月30日，该网点共计揽存4267万元，超额完成支行下达的三季度储蓄存款目标。

   一、依托产品优势，大力拓展商户客户。该网点充分利用工行优质产品争揽他行优质客户，积极推出存管通、薪金溢，大额存单等优势产品吸引客户，加强结构性存款、理财、保险，基金产品的销售，留给客户更多的选择空间。同时该网点理财经理全面走访周边商户，逐户上门推介我行收款码产品、摸清需求，通过微信支付宝提现免手续费，赠送语音播报器等优惠吸引更多的商户来工行办卡，创造中间收入的同时也为网点带来了可观的活期存款。

   二、落实奖励政策，调动员工揽存热情。该网点根据支行下达的储蓄存款任务，结合各岗位分工特点，对目标任务进行分解，制定详细的考核激励办法，直接与个人绩效工资考核挂钩，充分调动网点每一位员工的揽存积极性，加大揽存增存力度，确保完成目标任务。

   三、关注资金变动，加强客户维护力度。该网点通过强化理财经理关注每日资金变动情况，争取了解每一位客户的资金去向，加强与管护客户的沟通联系，尽可能挖转客户存放他行资金回流我行，同时该网点由网点主任牵头，利用中秋维护的契机，上门拜访网点高净值客户，成功营销2户潜力客户达标私银，为网点三季度的储蓄存款目标冲刺奠定了坚实的基础。