工行淮安涟水支行横纵联合构建立体式业务发展格局

   近期，银行业外部经营环境日益复杂，“三条红线”和贷款集中度管理让房地产走势持续低迷，银保监会“15号文”的发布，对地方政府融资行为产生了巨大的影响。“双碳”战略下的能耗双控政策，也给企业的运营带来了诸多不确定性因素。为了对冲这些政策对全行业务经营带来的不利影响，淮安涟水支行夯基固本、横纵联合，构建立体式业务发展格局，促进全行重点业务全面发展。 

   一、坚定信心，保持存款增长趋势。淮安涟水支行始终将存款竞争力提升工作摆在重中之重。淮安涟水支行根据支行储蓄存款、公司存款、机构存款的优劣势，因势利导，积极作为，实现全行存款的稳定增长。一是聚焦代发、社保、建工、商户、个贷等批量市场，强化行外吸金。二是通过加强货款归行和现金保障比管理，保证公司存款。三是加强土拍保证金的营销，抓好关键账户的竞争，重视重点客户的维护，全力争揽单位账户。 

   二、打造品牌，提升按揭收单份额。经过一年多的努力，淮安涟水支行个贷发展不断突破，持续向好。淮安涟水支行以打造“个人按揭首选银行”精品亮点工程为目标，一方面加强对优质开发商、优质按揭项目的营销力度，另一方面全面提高录入、审查、审批效率，最大程度增加已批待放按揭量，进一步扩大按揭储备，提升支行在本地的按揭收单份额。 

   三、推进转型，实现信贷均衡增长。根据该行信贷发展的特点，淮安涟水支行以贯彻落实党中央“六稳”“六保”部署为落脚点，坚定不移支持实体经济发展，切实推进信贷转型经营，促进实体贷款、普惠金融、乡村振兴、绿色金融等方面取得进一步的突破。一方面抢抓“三新一高”新市场布局，加大项目贷款营销储备力度。另一方面突出抓好制造业和民企支持，做好优质企业的扩容工作，加强优质民营项目贷款的营销。最后，不断优化现有的普惠贷款下沉模式，强加客户经理及普惠专员的培训，创新营销思路，提升普惠金融服务能力。