建行长沙德政园支行代发个人有效账户净增数实现新突破

   建行长沙德政园支行落实“稳存、增存”工作举措，从增加代发个人有效账户数、提高基本户和有贷户代发比例为抓手，多措并举提升个人存款。网点本年净增代发个人有效账户数（1000元以上）3760户，排名支行第一。截至10月18日，网点当年个人时点存款较年初新增1.01亿，年日均新增1.41亿，完成率均排名支行第二。

   为进一步提高基本户代发覆盖度，个金条线高度重视代发工作，加强和对公条线的联动配合，加强柜员培训，对于新开立的对公账户同步签约代付通达、代付速达等包含代付产品的结算套餐，增加包含工资、奖金、报销、差旅费等的代付比例，为提高基本户代发比例提供技术条件。同时，客户经理深度挖掘客户需求，对于基本户客户有代发需求的，可以安排“张富清金融服务队”上门进行开卡，同步开通数字人民币钱包，打造数字货币代发场景。除了上门开卡以外，持续做好账户清理排查，确保代发账户为我行账户，来有效承接代发资金，实现资金体内高效循环，精细化管理的效果得以彰显。
  
   有贷户通常是建行的优质企业级客户，有贷户同时又代发工资单位的维护是一件值得长期深耕的工作，既具有稳定性，也具有成长性。网点通过筛选出存量暂未办理代发工资业务的有贷户名单，找准切入点，实行“一户一策”营销策略，根据地缘、人缘关系或客户意愿，实施逐个突破。通过突出我行在客户维护、渠道建设等方面的综合优势，突出网银和代发系统的安全性和便捷性，提升营销的成功率。在提高代发率的同时，以丰富的理财产品和专业化的理财方案为卖点，可以提升客户全面关系管理。建立比亚迪、晓光模具等平台企业代发工资员工微信群聊，跟踪客户需求，进一步巩固与代发工资单位的合作。