今年以来，工行大同分行将个人信贷业务的发展作为经营战略调整和转变经营方式的重要举措来抓，加大市场拓展力度和资源投入，坚持市场、质量和效益并重的原则，推动个人贷款业务持续健康发展。几点做法是：
奋勇争先开拓一手房市场。继续开展“百位行长进房企”主题营销活动，通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源；及时向某局等政府部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，今年以来，成功营销多个住宅小区按揭项目。实现多接单、早接单，早投放、早受益，保持住个贷余额、增量同业“双第一”，全力打造“第一个人住房贷款银行”，确保了在重点按揭项目上的同业领先地位。
稳中求进推进二手房业务。着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务资源充裕的二手房中介经纪机构合作，充分挖掘大型合作机构资源潜力，提高收单业务量；优化服务流程，从业务申请到核准放款均要提供高效服务，提升客户满意度，提高二手房业务在市场的良好口碑；继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力。
顺势而为发展消费经营融资。紧跟时代发展和人们日益多元的金融融资需求，针对个人房产抵押消费和经营组合贷进行精细化培训，并对已结清房贷客户进行精准电话营销，持续跟踪有消费、经营融资需求的重点客户，加快房抵经营贷的投放；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，推进普惠信贷业务的发展。
多管齐下提升个贷资产质量。加快逾期贷款催收，定期通报、分析，持续做好逾期贷款催收基础性工作。加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款；应诉尽诉。对逾期180天以上的不良贷款应诉尽诉，加快诉讼进度，以诉促还，提高清收效率；运用资产证券化、申报核销等多种形式，将不良贷款、逾期贷款压降在省行控制任务目标内；强化履职，严格落实贷后管理责任，前移风险管理和风险处置关口，加强贷后跟踪调查工作，时时掌握客户风险动态，有效防范信贷资产劣变。
