2021年以来，受上年末时点冲高因素影响，工行大同分行公司面临断崖式下跌不利局面，增存缺口巨大。面对困局，该行迎难而上，借势省分行“春天行动”“夏季攻势”劳动竞赛和“百日增存大会战”活动，大力组织开展公司存款增存营销，迎难而上，压实责任，深耕市场挖掘客户，百折不挠久久为功，公司存款止跌上扬回升，扭转负增长局面。
加强组织推动，遏制下跌局面。为了遏制公司存款下跌的不利局面，促进存款目标的实现。该行于2月份制定出台了《大同分行2021年一季度公司存款营销方案》，成立了公司存款工作领导组，明确了各成员部门的工作职责和工作要求，以及增存目标。8月份又召开行长办公会专题研究对公存款工作，议定分步推进二级支行开办对公存款业务，审议完善《大同分行推进织网补网工作 提升对公客户维护拓展实施方案》，明确了各相关部门的工作职责和工作要求，以及增存目标，层层传导压力，压紧压实责任，健全问责和奖励机制，将公司存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，坚决遏制公司存款下跌局面，务求取胜。
掌握资金动态，因企施策稳存。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，积极运用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务对接该行理财存款，促进稳存增存；对于有贷户，督促客户经理经常深入企业之中，调查生产经营和资金回笼情况，做好客户资金流监控，对结算户大额资金收支情况及原因逐笔查清，第一时间掌握第一手资料，全面及时掌握客户资金动态信息，对可能发生大额存款变动的客户提前进行维护，对于可付可不付的款项，客户经理进行重点维护，最大限度地减少非正常资金流失。充分利用贷款资金受托支付，加强对贷款资金的监管，把握贷款资金流向，争取贷款客户的上下游客户在该行开户，实现客户资金在系统内封闭运行
抓住重点大户，提升存款留存。在做好疫情防控的前提下，落实分层拜访公司客户机制，市分行行领导携公司业务部落实对重点大户的走访工作，进一步加强沟通和了解，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比；同时主办支行行长、分管行长、客户经理，根据实际分层对公司客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行。
强化客户拓展，夯实增存基础。该行及时要求各支行、网点抢抓时机抢抓市场不等不靠一鼓作气再出击，坚持拓户不动摇。借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，抓紧源头拓户；充分运用工商注册信息库的“新企定制”规则，把握新注册企业信息动态，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；要求各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；要求各支行加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
督导监测通报，倒逼措施落地。加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。
加大裸贷治理，加快存款归行。要求各一级支行分管行长作为落实贷款客户销售归行的第一责任人，要认真组织做好对客户的全方位服务，提供结算上的便利，严禁人为设卡；依据贷款发放时与企业签订的《账户监管协议》，要求企业履行协议约定的账户最低余额要求、账户月资金流入量要求，否则该行将按协议约定，停止发放尚未提取的借款或要求提前归行全部或部分已提取借款，同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核，促进公司有贷户资金运作的闭环管理。
