建行长沙广益支行全面开启“财富季”工作

    按总行党委要求，以金融科技赋能加速数字化经营转型，向全社会传递资产配置理念，共建财富理想，提升百姓福祉。广益支行积极落实落地上级行“财富季”的工作要求，领导班子高度重视，多次召开动员大会，传达解读政策，倒排时间表，落实推进进度。

     展现广益速度，第一时间布局。总行启动财富季后，在各级行党委的部署下，广益支行迅速行动，第一时间召开网点启动大会。一是全员提高政治站位，团结协作，加入财富季营销活动；二是加强产品知识培训与经验分享，尤其是我行最新发行的优质产品；三是及时总结复盘，解决难题，紧抓主题，提升团队能力；四是明确任务分配，每周进行考核通报，评选网点每周“财富之星”。

    发挥团队优势，深度公私联动。广益支行对公业务稳步发展，公司存款、贷款屡创新高，目前打造的烟草平台，一方面解决长沙市烟草公司多年支付痛点，一方面“网罗”了2万多烟草商户，为财富季奠定坚实基础。近期网点力推的“湘叶云贷”产品，为200多户授信客户办理我行一类卡、信用卡、商户等，通过微信群的后续维护，将客户他行资金吸引过来；另外，通过为大型信贷单位中高管申请私行卡，吸引客户他行资金，进行资产配置及保险金信托的营销介绍。网点建立以对私营销主管为首的财富季专业团队，针对100万以上高端客户以团队方式维护，为客户提供全方位的金融服务方案，不断优化客户产品配置，尤其是仅配置我行定（活）期存款的客户，以理财、基金、保险等产品加强客户粘性，通过深度挖掘客户需求，做好客户KYC采集，实行客户一户一册，为客户提供个性化、专业化的金融服务，从而吸引到客户他行资金，稳步提升在我行资产余额。

    做好客群经营，深化资产配置。网点周边大部分是高端小区，银行较多，产品同质化较严重，做好客群经营至关重要。一是居住在附近的高桥市场客群，资产实力雄厚，客户自由时间较少，基本通过线上云工作室、企业微信等渠道，通过龙宝等现金产品吸引客户行外资金，配置一定权益类、固收类提高客户资金收益；二是家庭主妇客群，时间自由充裕，通过网点每月一次的线下活动，比如插花、咖啡品鉴、小小银行家、新婚姻法知识等活动类型加深客户联系，挖掘客户需求，甚至整个家庭的需求；三是广益中学教师客群，该客群投资偏保守，主要是持有我行定（活）期存款，流失的概率也最大，通过财富季的产品配置，通过风险评估后，为客户推荐R3等级以下产品，后期再逐渐配置权益类产品；四是普惠金融客群，该客群在我行均开立对公账户，梳理贷款到期且已还清客户，积极营销客户对公资金购买现金类理财产品，提升收益率；五是代发客群，均属于优质单位代发类客户，客户资质良好，充分利用“代发专享”类产品稳定代发资金的同时，吸引客户行外资金。

    本次财富季活动的启动，就是新金融形势下探索的新零售，今后零售业务转型方向，专业的资产配置是关键，简而言之客户持有我行产品越多，粘性越高，转移的成本就越大，这样才能锁定客户。另外，客户的金融需求越来越多，对专业要求越来越高。广益支行将借助此次财富季活动提升团队专业服务能力，为实现新零售转型加速，为达到总行提出的“共富”目标担起责任，履行使命。