建行长沙人民中路支行：建行财富季 支部全员“行”

    “夏行长，上次说的贝盈，我过来了解一下。”客户谢总一大早就到网点来咨询新产品。“小周，我刚买了你给我推荐的汇添富中证500，到时候到了盈利点你记得提醒我。”在“两个一百年”奋斗目标的交汇之际，随着数字化经营转型的不断升温，建行全面推出“共建财富理想“为主题的财富季活动，人民中路支行以党建为引领，全员参与、全面营销，构建财富生态圈，做优产品销售服务，努力为人民群众提供更加开放、共享、便利、普惠的财富管理服务。
  
    党旗飘扬，引领方向。为财富季活动高效开展，人民中路支行党支部多次召开专题会议，宣导建行新金融理念。党支部书记于佳表示：“建行财富季，要始终以‘人民至上‘的新金融价值取向为宗旨，向群众传递科学的资产配置理念，满足百姓日益增长的理财需求，共建共享财富管理生态，为客户积累财富，为创建人民美好生活添砖加瓦。“在数字经济的新金融背景下，人民中路支行十二名党员同志充分发挥先锋带头作用，勇于担当负责、保持斗争精神、公私联动、敢于破局。

    设牵头人，晨昏定省。党员同志冲锋在前，扛起战斗攻坚堡垒。营销主管在财富季开展之初，为产品特色量身设置牵头人，制定奖励及扣罚机制。每日晨会全员学习新产品、营销新话术、分享实战营销案例。每天夕会各牵头人汇报当天自己负责的产品销售进度，完成情况，所遇困难及讨论解决办法。主管行长充分发挥公私联动优势，在与小微企业主曹总定期维护中，挖掘到客户在他行存有大量流动资金，借用我行丰富的理财产品以及私行卡的至尊待遇，成功将客户四百九十万元转入我行，并承诺在近期持续流入资金，成为潜在私行客户。

    细分产品，迎难而上。党的血液里从来不缺乏克服困难，凝心聚力，迎难而上的勇气。为将难题拆解，营销任务精确到人，设立倒计时，精确督察。同事之间相互鼓励，两两成组，敢于开口，不断实战锤炼的过程中，逐渐找到了适用自己的节奏。人民中路支行的分期通一直是个老大难，高端客户群体中大部分为老师、医生，时间少、学历高，心底就对这类高知识分子心有敬畏、畏惧，不敢开口、恐其拒绝。为突破困境壁垒，支部邀请个金专家许徽经理来我行讲课，疏通成员疑难，学习先进经验。终于在一次次失败后突破逆袭，话术一次次改进，一次次击中客户内心，人民中路支行的分期通从上个月十八个网点垫底——没破零，一路攀升，截至九月中旬，短短半个月，进件金额排名第四，使用金额已过60万。每一次营销的历程都是一个破解难题、破茧成蝶的蜕变过程。在营销的关键时刻，如果浅尝辄止，如果知难而退，就没有破局的成功。