建行长沙华兴支行深度营销抓良机，公私联动出实绩

    善于挖掘，勇抓良机，对公客户中往往蕴藏着许多潜在的零售业务营销机会。某互联网信息服务公司是我行对公存量客户，负责湖南、江西两省份平台外卖配送员的人力资源管理，在我行有信贷余额，并一直与我行保持友好合作关系。在一次贷后走访过程中，我行在尽职了解客户目前经营情况、确保信贷资产安全的同时，通过与其负责人进行深入洽谈，深度挖掘客户需求，并知悉该公司近期将有800多人需集中办理银行卡，我行敏锐地抓住该商机，精准出击，与客户就办理代发工资事宜进行了友好磋商。

    迅速部署，趁势而动，优质高效的服务质量受到客户的高度称赞。在得知该客户近期内将发放一笔工资，工资代发任务迫在眉睫。我行迅速组建服务小组，根据客户属性、人员分布等特性拟订批量制卡方案，在与客户商讨完批量开卡细节后，加班加点收集客户资料、录入数据、上传系统、持续紧盯制卡流程，高质高效地完成了客户要求，解决了客户的燃眉之急，也再一次验证了建行速度。

    功夫不负有心人，星光不问赶路人，此次批量制卡行动既是纵深挖掘客户需求的积极表现，也是对公私联动策略的有力践行，我行将充分挖掘各条线的有力资源，树立联动营销思维，进一步奏响公私联动的协奏曲，以公带私，以私促公，实现公司业务和个人业务的协同发展。