工行大同大庆路支行敢闯敢试不断开辟对公业务发展新领域

   2021年以来，工行大同大庆路支行开拓进取勇往直前，与时俱进不断拓展业务发展新领域，淬炼敢为人先的胆识，努力契合对公客户金融新需求，敢闯敢试不断开辟对公业务发展新领域。

   抢抓市场机遇，抢占营销先机。该行进一步强化与某公司的共赢合作，数十次拜访该公司高层，坦诚表达合作意愿，修复因政策导致合作一度中断的关系，建立了双方领导定期会晤机制，加深互信和了解，保持着信息畅通。在对企业拜访时，获悉企业有签发银行承兑汇票的需求信息。该行抢抓这一难得的营销机遇，大力宣传该行银行承兑汇票产品优势，并根据企业的实际业务发展与结算情况，制定了操作性强的银行承兑汇票签发方案，赢得了工作主动权，最终两企业同意与该行开展签发银行承兑汇票业务的合作。由于工作准备充分，协调联动，快速成功为企业签发了银行承兑汇票，赢得了企业的信任，并将银行承兑汇票签发业务与该行进行全方位的合作；该行提供的优质高效的金融服务，满足了上游供货商对票据背书转让的要求，取得了客户的信赖和好评，同时也进一步密切了银企关系，为后续业务合作奠定了基础。

   抓住新产品，开辟发展新领域。“贴现通”业务是人民银行及票交所共同推出的首个票据经纪业务。为持有票据的企业客户贴出票据，同业客户贴入票据开辟了新领域，该业务通过全市场询价与交易撮合，对缓解企业票据融资难问题，普惠“扶”小“助”微，提升票据业务服务实体经济具有重要的现实意义。该行在了解产品的优势后，以此为营销突破口，将某公司作为营销目标客户。该公司收到的商业承兑汇票和部分银行承兑汇票，由于授信不足和归属等问题，不符合工行票据贴现要求，在工行不能办理贴现，但符合“贴现通”业务相关业务。该行积极运用“贴现通”业务，为该企业提供票据经纪服务，帮助企业通过贴现信息登记、全市场询价、撮合交易，在全国范围内寻找适合的贴现银行。最终实现了该笔业务成功办理。该行是全辖第一家开办贴现通业务的支行，为全辖开拓“贴现通”新业务树立了一个标杆，提供了可复制可推广的发展模式，更为今后全辖深度挖掘客户潜力、寻求与客户在更多领域上的合作奠定了基础。