工行大同分行知彼知己对接市场公司信贷业务稳步发展

   为做大做强法人信贷业务，支持实体经济发展，增强可持续发展后劲。工行大同分行早谋划、早动手，立足大同市区域经济发展全局，加强项目调研对接，知彼知己，赢得了营销主动权，进一步抢占了目标市场，公司信贷业务稳步发展。

   知己明方向。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。工行大同分行在信贷业务营销上，着眼全局与长远，及早谋划全辖信贷业务发展方向，认真研究国家经济发展、产业政策，特别是该行绿色行业政策，明确行业及产品定位，理性把握市场，积极抢抓机遇，有所为有所不为。主动对接在大同地区的新建、存量项目，捕捉项目业务需求，增加信贷投放。

   知彼定目标。兵法云：知己知彼百战不殆。深知自己能做什么后，工行大同分行不等不靠主动出击，加强与政府、重点企业等的沟通，强化对门户网站项目信息的了解，去粗取精锁定目标，捷足先登抢占先机，以优和诚赢得项目客户的信赖。依据大同市政府印发的大同市“十四五”规划重点项目，该行对多项规划项目进行了逐一梳理，共梳理出多项符合该行信贷政策的项目，按照人员功能匹配原则，各相关支行逐一对接，摸清项目融资需求积极介入，积极跟进营销。

   成功靠合力。上下同欲者胜。在贷款营销上，工行大同分行上下同心，组成了功能强大的营销团队，深入客户之中了解实际情况，取得第一手详实的资料，团队人员以吃苦耐劳、敬业奉献的工作态度，同心同德、和衷共济的团队精神连续作战，依据国家的产业政策和该行的行业信贷政策，结合企业的实际情况，制定了操作性较强的融资方案，赢得营销成功。