工行镇江长江路支行普惠贷款取得新突破

   一直以来，工行镇江长江路支行高度重视普惠金融业务，将普惠金融业务列为全年的一项重要工作截至9月末，该行普惠贷款共营销3243.5万，为支行普惠金融发展做出突出贡献。

   一、提早布局，传导到位。该行依托网点阵地，以到店客户营销为基础，做好到店客户的宣传营销工作，将政策导向、产品口径、业务特点等逐一对网点进行培训，调动基层员工营销积极性，让员工意识到普惠金融业务将是今年难得的发展机遇，也是拓展优质法人和个人客户的重要法宝。同时，根据目标客户清单，以利率优惠为切入点主动向客户进行外拓营销工作，利用点对点的精准营销实现普惠金融余额的快速提升。

   二、上下协调，条线互动。该行做好各业务部室联动营销，从支行存量客户入手，以普惠重点产品为抓手，积极批量拓展个人和对公客户群体，将无开户变为有账户、将无贷户变为有贷户、将无代发工资变为有代发，金融产品组合营销。结现专业实现开户、结算、存款、理财等对公业务；个金专业实现代发工资、签约私人银行客户等业务。普惠金融成为公私联动的桥梁、条线互动的润滑剂，形成了多元业务良性发展的有利局面。

   三、扩大规模，加强引导。支行持续开展公私联动，加强外拓直销活动。积极借助普惠金融的产品优势，将普惠金融作为维护对公客户的利器，联合网点面向私营业主、民营企业法人、股东等目标客户开展上门营销活动。营造了公私联动、全员营销的营销氛围，大大提升了员工的积极性，为该行在普惠金融营销板块上，打下了坚实基础。