建行长沙五一大道支行多措并举显活力，全员普惠结硕果

    五一大道支行紧跟上级行战略步伐，积极推进普惠金融业务的发展，用好用活了“供应链”产品，抓好了小微快贷等重点产品业务的拓展，从而取得了喜人的成绩。截止到2021年8月30日，我行普惠贷款余额为7875万元，较年初新增2967万元，排名华兴支行第二。

    支行重视，统筹安排。为保证支行普惠贷款持续稳定增长，五一大道支行行长高度重视，亲自牵头组织召开攻坚动员会、业务督导会、晨会、夕会进行业务培训，要求所有员工都要熟练掌握小微快贷、抵押快贷、云税贷等产品，将不同产品侧重的客户需求进行分析比较，并制定了人员分工、营销话术等一系列措施。同时建行五一大道支行还结合实际情况制订普惠金融业务考核激励方案和普惠金融信贷业务专项营销考核办法，严格考核兑现，考核到人，激励到位，充分发挥KPI和财务资源配置的导向作用，有效的提高了网点和员工的能动性。

    借助平台，优化结构。浙商中拓集团股份有限公司是五一大道支行搭建平台的核心企业之一，其上下游多为中建、中铁、中交等大型央企、国企或地方上的大型制造、加工企业，如果能把这些客户都吸引到建行，不仅可以实现批量获客户，还可以实现资金结算的闭环，还能满足浙商中拓集团股份有限公司调节现金流、缓解付款压力的需求。在这一背景下，我行通过省行、二级行和经办网点三级联动走访营销，搭建供应链平台，不仅解决了浙商中拓集团股份有限公司调节现金流的问题，更是缓解了供应商的资金压力，获得了客户的一致的好评。

    全员行动，营造氛围。良好的业绩离不开良好的营销氛围。建行五一大道支行充分结合个人特色，做好网点提能，不论是柜员、主管还是大堂经理，都有足够的敏感性，通过第一时间沟通了解客户的情况，获取信贷需求，积极的向客户推荐以小微快贷、抵押快贷、云税贷等产品，真正做到了全员营销，常态营销。同时网点还推行“班后一小时”全员营销机制，变被动为主动，把网点的存量客户进行划分，落实到人；每周定期汇总信息营销情况，制定针对性营销方案，切实提升了金融服务质效。