工行镇江丹阳支行储蓄存款再创高峰

   今年以来，工行镇江丹阳支行牢固树立“存款兴行，存款立行”的经营理念，坚持“稳时点、重日均、求实效”的整体思路，优化经营策略，抓牢源头资金，始终把夯实存款基础作为提高核心竞争力的重要抓手。截止2021年9月30日，该行储蓄存款时点余额再创新高，存款时点余额、时点增量、日均增量均列市行第一。

   一、做好员工动员，压实增储责任。该行结合同期储蓄存款增长情况，制定增储必保目标、力争目标，引导网点明确目标，加大全员结构性存款、大额存单、舒心理财等储蓄产品培训，全面提高全员营销意识，努力实现个人客户资金归集和零售产品的全面渗透，通过一系列措施为月末储蓄揽存蓄力，全力以赴实现存款有效增存。

   二、落实客户分层营销拓展方案。通过实施个人客户分层营销维护方案，结合网点客户结构，针对“高端热力客户”、“普通优质客户”、“代发流失客户”等目标客户，进行持续的挖掘和开发；依托我行丰富的产品优势，以大额存单为抓手，依托结构性存款、添利宝等优势产品，进行有重点的推荐，为不同客群推荐不同的资产配置方案，把为客户提供高质量的优质服务作为长期工作重点，不折不扣落实下去。

   三、加强大额资金监控，做细过程管理维护。该行要求理财经理，时刻关注客户大额资金变动，及时跟踪客户资金流向，对于大额资金流出第一时间进行挽留，力争最大流入最小流出。于无声处听惊雷，心有猛虎细嗅蔷薇，理财经理做好理财产品和定期存款的到期提醒，通过PBMS系统客户画像板块，快速、精确的了解客户的喜好以及平时的生活习惯和消费习惯，进行有针对性的营销，客户。